潍柴开启后市场的新蓝海

　　匆匆2014，盘点后市场的主要成绩
　　2014年，潍柴初步构建起了油品、备品和再制造三大产品体系，其中油品体系包括6大类，20个子类，87个型号，217个规格，并新推出了“工程机械油”；备品规范了装机件、维修件、再制造件、专用工具和专项配套共5大类；再制造发动机则按照标配版、简化版和短装版进行了分类。
　　为了积极倡导经销商主动经营，潍柴后市场在2014年开展了系列营销活动，在产品销售、渠道拓展以及市场推广等方面也呈现了多重效应。
　　“1＋2＋2＋1”，让2015走得更稳更好
　　在“战略指引、渠道共享、共赢发展”后市场战略的指引下，2015年，潍柴继续秉持“为客户省钱、让渠道赚钱”的后市场核心理念，提出了“1＋2＋2＋1”工作举措，即打好一场硬仗、提升两种能力、探索两种模式和创造一个良性的市场环境。
　　潍柴后市场通过联合咨询公司，专门启动了后市场渠道能力提升计划。
　　对于内部人员管控能力的提升，潍柴后市场则从业务掌握、沟通传达、分析指导等5个维度评估业务人员，建立良性的优胜劣汰机制，以实现内部人员综合素质的全面提升。
　　在探索两种模式上，潍柴后市场主要以产品创新为切入点，拓展产品线、增加新产品，创新渠道新盈利模式。
　　为了更好的维护市场秩序，创造一个良性的市场环境，2014年期间，潍柴依据相关合约规定，经举报查处了4家违约经销商，并分别在内蒙古、沈阳、成都、临沂和杭州设立了5大“盟区”，有效维护了区域内的市场秩序。在此次后市场分会上，潍柴再次重申并强调了《中心库管理办法》中关于区域窜货、低价竞争等情况，并邀请所有中心库代表签署“诚信经营十三条”合约，增强广大经销商的诚信意识，力图构建起一个公平、健康的市场环境。（本文来自潍柴）