以道路机械优势

赋能农机市场

东风康明斯用实力收获认可

近年来

在产业政策与产品需求的推动下，农业机械化进程加速农机市场不断扩大，但随着非道路用国四排放标准的落地，农机生产企业在面临着机遇的同时也迎来了挑战。

非道路应用动力累计销量已逾百万台的动力王者——东风康明斯，在潜心钻研市场需求后，借着排放升级、技术革新的契机，正式进军农业机械发动机市场，以数十年非道路配套经验和生产实力，助力农业机械设备动力配套体系的全面进化。近期首结硕果：东风康明斯与山东金大丰机械有限公司达成深入合作，现已批量交付非道路四阶段产品大单。

No.1 诚信开拓积极沟通 收获信任

东风康明斯与金大丰的合作，并非一蹴而就。

作为非道路动力领域领跑者的东风康明斯，在农机动力市场的布局中，同样更青睐实力强劲的伙伴进行战略合作。而在农机市场上有着玉米机全国销量第三，其中三行玉米机连续四年全国销量第一，穗茎兼收玉米机全国销量第二辉煌战绩的山东金大丰机械有限公司，是玉米机市场当之无愧的头部OEM。在各自赛道上的过硬实力，为双方的合作打下了坚实基础。自2022年来，东康就通过销售、技术、服务多部门、多次拜访沟通，有效传达自身优势，终于收获了金大丰信任。2023年6月，东康获金大丰首批批量订单，经过一个月的装机、推广，首批订单已经全部发往终端。

虽然在车机以及工程机械市场上东风康明斯的知名度无出其右，但在初来乍到的农机市场，东康也遇到了“酒香还怕巷子深”的窘境。在首批订单匹配装机的同时，东风康明斯积极发动区域商务处的资源，主动与金大丰各地经销商建立联系，在进一步开拓市场的同时，也为经销商建立起更多信心。7月11日，金大丰应邀参加东风康明斯非道路百万台下线庆典活动，在现场再次切实了解到东康产品实力和完善服务后，当天即拍板正式追加批量大订单。

No.2 技术先行打造标杆 领航进阶

看得见的，是东风康明斯切入农机发动机市场开疆拓土势不可当；看不见的，是品牌背后在非道路领域内不断强化技术，打造核心竞争力的坚实步伐。

打开中国业务体系后，东风康明斯推出了第一台本土研发、制造的非道路用发动机。不仅如此，十几年来，在以桩工设备、非开挖设备、破碎筛分设备、矿山设备为代表的十几个细分领域内，东风康明斯品牌的发动机市占率始终保持领先。随着国四时代到来，东康进一步升级技术，推出了包括B3.9、B5.9、B6.7、L9和15升平台在内的成熟产品，更是为农机中小型动力平台推出了的免加尿素技术方案，有效帮助终端客户降低使用成本，提升合作伙伴整机设备竞争力。

在制造与服务体系上，东风康明斯也在不断革新。2023年5月，东风康明斯重马力智能工厂投产，未来自动化率将达到50%，推动产品质量迭代；推出“东康家服务”服务品牌，构建了业内最广、最深的服务体系，通过接入车联网、数字化、智能化体系向着用户满意度达到95% 的目标进发。

东风康明斯总经理黄海涛、常务副总经理徐大千在7月11日的东风康明斯第100万台非道路发动机下线仪式现场表示，“在此，我们不追求速度，而是更希望稳健地切入；未来，东风康明斯一定会在非道路动力领域，拥有更大的空间和份额。”

实力即是底气，开拓收获机遇，相信东风康明斯将借这股产业变革的风势，在更广阔的市场上实现市场占有率的又一次攀升。