2020年2月，面对疫情防控的严峻形势和市场低迷的现状，他刀剑出鞘、奋勇拼搏，当月完成年度销售目标的72.58%，成功开发2个大客户并签单国内目前最大的船用搅拌站和级配碎石搅拌站，填补了公司市场空白，为打开俄语国家市场形成强大助力，用行动生动诠释了“不争第一就是在混”的激情拼搏精神。

他，就是山推建友营销部客户经理徐磊。作为一名党员、一名营销老战士，徐磊十二年如一日地默默为公司摧城拔寨、开疆拓土。二月份销售开门红的背后是成年累月的积累和沉淀，没有人能随随便便成功。他珍惜每次客户询价，精心准备每次招标机会，本着“每单必争”的原则，一次次、一轮轮不厌其烦地与客户深入沟通、商讨定制方案，让每一个方案都成为“精品”，赢得客户满意。

山推建友营销部客户经理徐磊

营销征程没有捷径。市场覆盖率、订单成交率、业务增长率三者环环相扣，必须稳扎稳打、步步为营。他常说：“市场是跑出来的，业绩是干出来的”。他长年奔波在外，把每一次拜访、投标都当作学习的机会，向对手学习，向客户取经，取长补短，扬长避短。苦心人，天不负，二月份，他成功开拓2个大客户，为公司赢得新订单，啃下来多年的硬骨头，签订了具有战略意义的合同大单。

船用混凝土搅拌站一直是公司产品的一大亮点，但亮点变卖点、卖点成买卖却检验客户经理的智慧和担当。为保证公司产品能够成功推向市场、让客户满意，从而为后续推广树立标杆。他从2019年9月便着手同客户接洽，带领技术人员进行现场方案阐释说明，经过13次的反复修改、完善，最终打动了客户，拿下了订单，为山推建友设备在新一轮风电及海上施工项目应用打开了一扇窗。

越是艰难越向前。恰逢上海某分公司有碎石搅拌站的需求，徐磊第一时间查阅相关资料，了解碎石搅拌站的市场应用及标准要求，咨询技术人员碎石搅拌站与普通搅拌站的区别。徐磊了解到碎石搅拌设备中石头粒径为80mm，远远大于国内标准，在哈萨克斯坦、乌克兰等“一带一路”沿线俄文语种国家公路基础施工应用广泛。他立刻敏锐地意识到这将成为公司开拓“一带一路”沿线公路基础施工市场的大好机会，为此他积极“备考”，用专业的方案赢得客户认可，成功签订级配碎石搅拌站一套，填补了公司产品市场空白，打开了通向俄语国家碎石搅拌设备市场的大门。

幸福都是奋斗来的。徐磊被公司评选为“激情拼搏之星”。他扑下身子，真抓实干，不怕困难，不找借口，遇到问题想办法，积极应变，二月份签单完成率高居榜首，用显著业绩实现公司混凝土市场的开门红。（本文来自山推建友）