浙江鼎力机械股份有限公司董事长许树根

　　“很多人认为，身为老总应该‘抓大放小’，管大事儿，这样可以‘轻轻松松’地管好企业。但我不认同，什么是大事？发展目标？发展战略？这都是企业的既定规划，确定了就轻易不会变，平时根本没必要花太多心思在上面。反而是所谓的小事、小矛盾，如果放任不管，任其发展，则很有可能发展到不可调和，也就成了大事，到那时再管吗？那就晚了！”

　　许树根认为，凡是涉及到企业运营、涉及到产品质量、涉及到员工利益、涉及到用户关系的事情，都不是小事，都需要认真对待。所以，大至产业园规划设计、设备采购、产品质量管控，小到劳保用品采购、食堂菜品口味，许树根都要一一过问、把关。正是这种事无巨细的严格管控，使得浙江鼎力始终在一种健康平稳的轨道中运行，公司成立至今，不管是与上游供应商还是与下游用户，包括几百名员工，十几年来从没有发生过一起上升到诉讼层面的摩擦。

　　“在中国，真正要把事业做好，其实是很累的！”许树根感叹，很多国人的投机心理太强。

　　“德国制造为什么靠得住？很大程度上是因为它前端采购的每一个配套件都是质量靠得住的，但在中国就很难做到。曾经为了保证采购件的质量，我们甚至把质检人员安排到了供应商的生产车间，但即使这样也很难保证产品质量100%过关。最后只好尽可能地自给自足，自己生产、自己管控，这样才有效解决了品质问题。”

　　不过虽然很累，但许树根表示，对于这些“必须做的功课”还是将一如继往地坚持去做。“浙江鼎力在短短几年时间里走过了欧美几十年的路，靠的是什么？没有这种严谨的态度，没有这股拼劲，根本连追都追不上，更何谈超越！”

　　中国工程机械商贸网编辑了解到，浙江鼎力高空作业平台产品目前已成功销往全球80多个国家和地区，更是成功进驻了美国、德国、日本这几个对产品有着近乎苛刻要求的国家。

　　“以美国市场为例，当初为了拿下LOWE'S这个客户，我们花了半年时间，前往客户那里现场调研，花了半年的时间进行产品改进研发，反复20多次来回空运了共计30台试验样机，供客户测试，之后又经过了长达近两年的测试优化，最终才能‘虎口拔牙’，在国际巨头的领地中抢来了订单。”

　　据了解，截止目前，浙江鼎力已经从TheHomeDepot，INC.和LOWE'SCOMPANIES，INC.这两家全球排名前二的家居建材超市拿到了超过8000台高空作业平台订单。

浙江鼎力与LOWE'S达成合作

　　从有效保障施工人员的人身安全角度来看，大规模推广高空作业平台有一定的公益特性；从可大幅降低施工成本，提升工作效率角度来看，采用高空作业平台又有着出色的经济效益，包括市政、电力、船舶制造、航空、航天、高铁、高架、厂房建设等在内的众多领域都对高空作业平台有着大量的潜在需求。

　　“这是我们当初进入高空作业平台行业的初衷，也是看好行业发展前景的底气所在。既然进入了这个行业，我们就要竭尽全力把它做好。”在许树根看来，认定了一件事就要坚持不懈，全力以赴。

　　“首先，我们要对自己的产品负责，要致力于提供最好的产品，哪怕是与国际领军品牌相比也不能逊色。”许树根对鼎力的产品有着超强的自信，在产品的许多关键零配件上都醒目地标示着鼎力的LOGO，而且不管在国内、国际市场，浙江鼎力都坚决不贴牌。“我们对自己的产品有底气，更为浙江鼎力这个品牌自豪，我们有信心代表中国民族品牌在国际市场打响知名度和美誉度。” 

　　“其次，我们要对我们的用户负责，要更多为用户着想，对于客户的合理需求不以任何理由拖延。”中国工程机械商贸网编辑注意到，在浙江鼎力，服务相比销售更有地位、更有特权，“销售要考核成本，而服务不计成本、不计代价。”据许树根介绍，鼎力销售人员在售出产品后会定期走访客户，了解客户困难，提供培训和帮助。尤其在行业淡季，销售人员更会集中走访，不为推销产品，只为了解客户困难，提供力所能及的帮助。

　　“总而言之一句话，就是要让用户感觉到：买鼎力，买放心！”

浙江鼎力高空作业平台

　　“毫不避讳地讲，我儿子现在就在鼎力上班，早上跟我一起走，晚上有时走得比我还晚。作为老板，如果连知根知底的家属都管不好，怎么能管好其他员工？举贤不避亲嘛！家属如果做好了，会起到很好的带头示范作用。”

　　许树根告诉编辑，鼎力现在有400多名员工，这里边有很多都是跟了他多年的“老兵”，“我不要大部队，只要能打硬仗的‘特种部队’，我们的目标是平均每位员工至少实现100万元的产值。”

　　而对于这些拥有超强战斗力的“特种兵”，鼎力也向来不吝于提供各种优厚的待遇：高于行业平均水平的工资、每年一次的集体旅游、生日与节日红包、星级标准的卫生间及单人洗浴间，等等，让每一位员工都享受到无微不至的关怀。

　　“特别让我感动的是，今年过年开工，没有一位员工离职。就冲着这份信任，哪怕是再难再累，也要不断地往前冲啊！”