中国龙工控股有限公司营销总监卢祥城

　　2015年4月20日，一场由龙工掀起的“感恩回馈、全面让利”大行动在国内装载机行业引发轩然大波，并迅速抢占行业头条，在此后的一个多月时间里，引发各界热议。

　　一些同行误以为这是困兽之争，一些对手埋怨这样破坏了秩序，于是一些好事者私下结盟、拟订对策，试图联合抵制。

　　面对这一境况，中国龙工控股有限公司营销总监、龙工（中国）机械销售有限公司总经理卢祥城胸有成竹。他表示“龙工作为国内装载机行业的领导者，其一举一动都备受业界关注，所以活动推出后引来各种的非议，甚至公开的反对，这都是我们早有预料的！但是，作为行业的领军者，我们肩负的使命提醒自己，在当前这种困境之下，企业不能只考虑自身的压力，不能不顾代理商和终端用户的生存环境。我们必须通过降价，来平抑前几年快速发展所产生的浮躁，去除多年来持续膨胀所衍生的泡沫，让装载机的价格回归到理性的位置。”

　　卢祥城表示，几年来龙工厚积薄发、创新发展，不仅具备了“降价亦能盈利”的基本能力，而且还练就一整套帮助代理商做强做大，全面提升装载机产品在国际国内两个市场的占有率，进而帮助广大用户创造更大价值，实现终端用户、经销代理商和龙工研发制造本身“三马齐奔、互利共赢”的生动局面！

据悉，龙工让利活动推出之后，通过各种渠道询价下单的数量大幅增加，而行业协会、供应商、代理商、用户端等多线数据综合显示，龙工装载机2015年上半年的销售总量和市场占有率继续领跑国内同行。显然，龙工装载机让利回馈大行动，得到了广大用户的充分认可，取得了显著的成效。

　　“其实让利销售只是第一步，下半年的升级换代才是我们的重头戏。”

龙工新一代N系列装载机

　　对于上半年的“让利狂欢”，卢祥城没有深谈太多。他微笑着轻巧地把话锋一转，谈起了龙工的新一代产品N系列装载机。

　　看到卢祥城那样镇定自若的神态，笔者暗忖，是什么利器给龙工的N系列装载机插上了如此自信的翅膀？

　　“通过各项技术改进和提升，龙工N系列装载机的零部件磨损和老化情况大幅改善，使用过程中整机性能下降幅度明显降低，综合计算每年可以帮助用户获得2.8万元的额外利润。”

　　说着，卢祥城翻出了一堆技术资料，以50型装载机年工作2500小时为例，向笔者算起了细账。

　　第一，整机使用寿命延长10%。50型装载机的使用寿命一般在10年左右，N系列装载机可多用1年，按现在1.8万/月租金计算，即可多得21.6万的租金，平均每年可得2万元。

　　第二，保养维护费用节省20%。在保养费用方面，润滑脂（黄油）、液压油、变速油、机油的保养周期可以延长，在11年的使用周期内大体可以节约2.2万元，年均0.2万元。在维修、配件费用方面，普通机型11年周期内年平均维修及配件费用大约1.5万元，N系列装载机可降1.2万元左右，年均节省0.3万元。

　　第三，龙工配合N系列新品上市，推出的“服务1+1”，更大幅度地保障了用户的应有权益，仅此项就可为用户减少3万元的损失，年均节省0.3万元。

　　此外，行业公认的龙工装载机二手车最好卖，价格也至少比同行要高2万多元，龙工装载机采用国际最新设计理念，结合中国的实际工况进行设计，辅以最为先进的生产设备和制造工艺，使得其使用多年之后，仍能保持良好的机械性能，即便进入二手车市场，其价格也比其他的品牌至少高出2万元价值。

　　据了解，作为龙工倾力打造的全新的价值利器——龙工N系列装载机，目前已全面推向市场，并将全面取代龙工现有机型，以更具性价比的强大性能优势给广大用户带来实实在在的好处，让用户切实感受到“整体省才是真的省”和“既赚钱又省心”至臻价值。

　　龙工人凭借自身的实力和对代理商、终端用户的真诚，在上半年开展“让利回馈”大行动引发用户狂欢之后，下半年又推出“既赚钱又省心”的N系列装载机，必将再次引爆市场热销的浪潮。

中国龙工控股有限公司营销总监卢祥城

　　目前，工程机械行业整体持续低迷的态势，但随着经济的稳步复苏，基础设施建设等领域投资不断加大以及各行各业开工项目逐步增多，必将带动整个工程机械行业的逐步复苏，当然复苏之后行业也必将进入理性发展的新通道。

　　“在新常态下，产品品质、性价比、使用成本等更加成为用户关注的焦点，而紧扣这些焦点的龙工N系列装载机有望迎来新的发展契机”，卢祥城充满自信地说。

　　据了解，龙工董事局主席李新炎早在2011年行业正处于巅峰之时就已经预测到市场的拐点即将到来，因此当2012年4月市场开始下滑时，龙工的高层管理团队就及时采取了“三降三升”应对举措，带领全体龙工人“降预期、降风险、降费用；提升发展信心、提升市场占有率、提升企业的综合管理能力”，因而尽管这几年整个工程机械市场一再萎缩，不少企业处境艰难，但龙工始终应对自如，健康发展。

　　未来，龙工将继续秉持这些方针，在不断加强内部管理的同时，努力提升代理商在营销策划、风险管控、后市场开拓、财务运营、资源配置等各个方面的综合能力；继续引领广大代理商开源节流，不断优化盈利模式；加大风险管控力度，保持企业的稳定健康发展；密切关注市场动向，主动捕捉市场先机，以专业成就效率，用信心创造佳绩，与龙工同舟共济、诚信合作、共赢未来。