常林股份总经理王伟炎

　　对于工程机械行业目前的低迷，常林股份总经理王伟炎表示从某种程度上看现在的发展是正常的。早在八九年前，他就看到行业发展不正常的一些端倪，因此，公司在建设新工厂时，并没有盲目上产能。王伟炎说：“现在工程机械市场的销量并不小，算起来同10年前的量差不多。现在行业面临的所谓困难在于，前几年的高速增长导致一些企业盲目扩大产能。此外，市场长期快速成长让一些企业将此认为是理所应当，市场波动时，企业应对缓慢。”

　　常林股份目前主要产品包括装载机、压路机、平地机、特种车辆、路面养护机械、小型多功能机械产品，已形成土方机械、道路机械、特种车辆、煤矿机械、结构件五大板块上百个品种的产品链。面对现在的市场竞争，常林股份也在寻找差异化竞争的手段，常林股份一些适用于特殊工况的装载机产品已经得到客户认可。

　　对于海外市场，王伟炎表示中国品牌在海外的形象正在上升，中国工程机械企业近年来的努力正在取得成效。常林股份出口比例在行业内较高，但同大型施工企业的合作还有很大的提升空间，常林股份未来在开拓海外市场时也将进一步密切同国机重工的联系。

小松（中国）产品技术发展中心所长董建国

　　小松（中国）产品技术发展中心是目前中国工程机械行业中唯一一个集各种复合功能于一身的现代化设施，产品技术发展中心的设立以宣传及普及小松产品、先进的技术及进行技术支持为目的，具有小松产品演示、综合研修、循环事业等三大功能，小松（中国）产品技术发展中心可以说是小松产品技术“中国化”的重要支撑机构。

　　小松（中国）产品技术发展中心所长董建国介绍说，小松目前在中国应用的混合动力技术是在日本技术应用成熟后引进推广的，在中国，小松已经推出第二代混合动力挖掘机。由于技术应用的特殊性，小松混合动力挖掘机更适合甩方和装车作业，节能达到15%-20%。

　　小松独创的综合车辆控制和混合动力系统以小松技术为强大后盾，不但实现了降低燃油消耗和削减氮氧化物和二氧化碳的目标，还能发挥出高作业性能。小松自行开发的混合动力系统可将车体回转减速时的制动能量通过回转电动马达转换后储存在蓄电器中，然后在回转加速时，再将储存的能量加以利用，或者通过发电机马达将其用于作业时发动机加速的辅助能量。这种混合动力系统可大幅度降低燃油消耗量。所用的混合动力部件均为小松自行开发，具有优异的可靠性和耐久性。

　　董建国认为，节能产品是工程机械未来发展的重要方向，现阶段，中国工程机械用户的特点决定了节能产品的推广仍有很长的路要走。为了使节能产品应用更加广泛，厂家、代理商和客户三方都需要进行一定的调整，小松也在通过给客户提供更多优惠的方式推广节能产品。例如，小松为节能产品包括蓄能器在内的部分总成件提供3万小时或5年的质保，而在维修方面也提供了一定的优惠。

大明重工总经理王健

　　大明集团是一家现代综合性钢铁服务企业，拥有遍布全球的知名供应商和中国最大、规格最齐全的现货平台，已成为享誉全国的“制造业钢铁加工配供中心”和“不锈钢、碳钢现货连锁超市”，这样的发展模式也使得大明集团在经济不景气的情况下仍然保持了高速增长。

　　大明重工作为大明集团发展战略的重要组成部分，服务行业众多，公司可以为船舶制造、航空航天、轨道交通、汽车制造、工程机械及化工等装备制造企业进行配套。

　　大明重工总经理王健表示，大明重工能为工程机械厂家提供很多服务，从单纯的提供钢材原材料延伸提供其他服务。大明重工目前可以提供履带起重机吊臂和汽车起重机吊臂配套，同时也可以提供履带式起重机拉板配套服务。当工程机械企业的一些大型部件出现加工困难时，大明重工也可以凭借现有的先进设备给予加工支持。

　　为工程机械企业提供的服务在大明重工年销售额中所占比例还有很大提升空间，随着先进设备的渐次投入使用以及公司业务的进一步开展，大明重工将为工程机械行业的进步提供更多的“正能量”。

布莱凯特设备（苏州）有限公司总经理王伟中

  总部位于加拿大埃德蒙顿的布莱凯特（Black Cat）有限公司从1968 年就开始进行耐磨刃板产品的生产，具有悠久的耐磨件生产历史，目前可以为挖掘机、装载机、推土机、平地机等工程机械产品提供耐磨件。

  布莱凯特设备（苏州）有限公司总经理王伟中表示，公司的所有产品除了硬度要达到一定的指标外，韧性也要达到客户的要求，所有产品都要进行零下四十度的冲击试验，来验证产品的可靠性，布莱凯特以顾客为导向，持续不断的将其资源投资于高质量产品的设计和生产中。公司采用最好的设备，最新的技术，完善的质量保证体系和技术支持，本着精益制造的态度并倚仗着现场的冶金实验室，来最大程度地满足客户需求。

  目前，布莱凯特在中国的客户主要是主机厂，为了实现更稳健的发展，公司也在着力经营售后市场。王伟中表示布莱凯特的产品可以用8个字概括——“世界品质 中国价格”，他希望更多的中国客户来了解布莱凯特。