当前，中国工程机械行业正加速走向全球，寻求在海外市场实现突破。然而，差异化的排放标准、复杂的工况环境以及海外服务能力不足等问题，仍是众多企业面临的现实挑战。

在这一过程中，动力系统的适配性与可靠性成为关键。作为深耕非道路动力领域近四十年的企业，东风康明斯不仅提供符合全球排放法规的发动机产品，更通过技术协同、本地化支持与全球服务网络，逐步成为中国工程机械企业出海的重要合作伙伴。

产品纵深：从全系列覆盖到场景化适配

东风康明斯的产品线覆盖2.5L至16L排量，形成全系列动力平台。在工程机械领域，其产品广泛适用于挖掘机、装载机、路面机械、起重设备等多元场景，累计销量已突破100万台。

针对不同海外市场的环境特点，东风康明斯还开展针对性产品优化。例如，针对东南亚高湿高热气候，加强发动机散热与防腐蚀能力；针对中东高粉尘工况，提升进气与过滤系统的可靠性。这种“一国一策”的产品适应性开发，帮助主机厂更好地切入当地市场。

体系支撑：从“卖产品”到“建生态”

东风康明斯的出海模式，已从单一产品输出转向系统化能力共建。一方面，公司与主机厂建立联合开发机制，针对具体海外项目共同优化动力匹配方案，提升整机在特定工况下的适应性与耐久性。另一方面，依托康明斯全球服务网络及自有海外布局，东风康明斯逐步建立覆盖重点区域的售后支持体系，提供配件供应、技术培训与快速维修服务，降低客户海外运营风险。

此外，东风康明斯通过数据反馈与场景分析，持续优化产品在不同工程机械上的表现，帮助主机厂形成差异化竞争力。这种“产品+服务+数据”的协同模式，正成为其赋能工程机械出海的核心能力。

市场成效：海外已成增长主力

近年来，东风康明斯在海外市场表现突出。其海外销售主要跟随中国工程机械主机厂（OEM）的整机共同出口，形成“动力系统+整机设备”协同出海的模式。这种深度绑定不仅体现了双方在技术匹配、市场开拓与服务共建上的紧密协作，也彰显了从单一供应链合作向共赢共进、并肩出海关系的转变。

数据显示，东风康明斯海外销量已占总销量60%以上，东南亚、中东、非洲等成为重点增长区域。公司预计，2025年总销量将创15年来新高，同比增长超15%。这一成绩背后，是产品平台多元化与市场多元化的双轮驱动。除工程机械外，东风康明斯的产品也广泛应用于车用、发电等领域，增强了其全球市场的渗透力与抗风险能力。

未来布局：新能源与国际化双线推进

面对能源转型与全球化趋势，东风康明斯已制定“312+”战略，将新能源与海外市场定位为未来重点。在传统动力持续迭代的同时，公司正加快混合动力等新能源技术的工程机械适配开发。

与此同时，公司将持续与工程机械各大主机厂建立深度协同机制，联合开展产品适配性开发，进一步深耕东南亚、中东、非洲等区域市场，通过本地化合作、供应链协同与产销联动，增强区域运营能力，共同推进国际化布局，助力中国工程机械企业实现从“走出去”到“走进去”的跨越。