编者按：在全球产业格局剧烈变化的当下，企业出海已不再只是“走出去”的表象，更是核心竞争力的集中检验场。劈波斩浪，唯创新者与远见者胜，即日起，产经周刊将推出《经开力量，浪涌全球》系列报道，聚焦长沙经开区企业全球化实践，深入剖析其在国际市场上创造的竞争力样本，探寻经开企业出海的基因密码。
从产品出海到生态出海，三一全球化征程蹄疾步稳
近日，一场充满印尼风情的庆典在三一印尼工厂举行。这不仅是为了庆祝工厂投产三周年的里程碑，更是一次特别的“家属开放日”，让本地员工家属亲眼见证亲人工作的智能化产线，感受“三一印尼制造”的崛起力量。三年前，这里还是一片空地；三年后，这里已是累计生产超2000台设备、产品辐射欧美高端市场的海外“灯塔工厂”。
印尼工厂的成功，只是三一全球化版图上一个鲜活的缩影。从东南亚的热土到非洲的矿山，从欧洲的展会到美洲的市场，三一的“国际范”越来越足，如今深度融入全球产业链，成为110个国家的第一品牌。
“三步走”战略
从输出产品到输出模式的深刻蝶变
三一集团轮值董事长、总裁唐修国表示，回顾三一的出海历程，一条清晰的“结硬寨、打呆仗”式的战略脉络浮出水面，即“出海、立足、共赢”的全球化三部曲。
“出海”核心是依托全球化的零部件供应链，将高品质的中国装备推向世界。这是胆识与品质的较量。在这一时期，三一不仅通过常规贸易打开了通路，更通过两次国际救援，在全球舞台上擦亮了“中国制造”的金字招牌。2010年，智利矿难救援现场，三一履带起重机精准无误地完成了“地心营救”的关键吊装任务，让世界看到了中国装备的可靠；2011年，日本福岛核事故中，三一66米泵车临危受命，成功为反应堆降温，避免了更大灾难的发生。这两次“要么一次成功，要么二次伤害”的极限考验，三一都交出了完美答卷，为其全球品牌形象的树立奠定了坚实基础。
如果说第一步是产品力的证明，那么第二步则是体系力的构建。三一深知，简单的产品贸易无法建立真正的护城河。为此，集团在美国、德国、巴西、印尼等地相继布局研发和制造基地，特别是2012年对德国“大象”普茨迈斯特的收购，更是成为中德制造业“龙象共舞”的经典案例。通过本地化的研发、制造、供应链和人才体系，三一不仅为当地创造了税收和就业，更重要的是，能够针对不同市场的特殊工况和法规进行适应性开发，让产品真正“接地气”。位于印尼的工厂，仅用三年时间便从零起步，发展成为累计生产超2000台设备、产品辐射欧美高端市场的“灯塔工厂”，正是三一“立足”战略的生动实践。
从单纯的装备制造商向工业技术解决方案提供商转型，三一不再仅仅是向海外市场“授人以鱼”（提供产品），而是致力于“授人以渔”（输出解决方案和商业模式），深度参与东道国的产业发展。这种从单一价值链环节向全产业链生态的延伸，构成了三一全球化最核心的竞争力。
模式创新
从“授人以鱼”到“授人以渔”的价值重构
如果说“三步走”战略是三一全球化的宏观路线图，那么深刻的模式创新，则是驱动其不断向价值链高端攀升的强大引擎。近年来，三一敏锐地将触角从传统的工程机械领域，延伸至新能源等更广阔的赛道，并通过创新的商业模式，重构了与全球客户的合作关系。
三一硅能的出海故事，是这一价值重构的最佳范例。在非洲，许多矿产资源丰富的国家正推行矿石深加工政策，要求企业必须在当地完成冶炼才能出口，这导致矿企用电负荷激增。然而，当地电网普遍脆弱且电价高昂，稳定、经济的电力供应成为制约产业发展的核心痛点。
面对这一巨大的市场缺口，三一没有选择简单地销售发电设备，而是依托其在工程机械领域积累的深厚客户网络和技术实力，创造性地推出了“光储柴一体化”微电网解决方案。以赞比亚瑞达矿业基地的微电网项目为例，一期工程每年即可为客户节省超过2000万元的电力成本，降本效果高达50%。
更具革命性的是其商业模式的创新。为了解决当地业主面临的资金难题，三一硅能探索出“EPC+F”（设计采购施工+融资协助）模式，联动中国出口信用保险公司，为业主提供长达3年的还款周期，极大地缓解了客户的资金压力。此外，三一还推出了“投建营一体化”模式，即由三一直接投资建设微电网电站，通过与客户签订长期购电协议（PPA）来回收成本。在这种模式下，客户实现了“零前期投入”，只需按需支付电费，便可获得稳定绿色的电力。
这种转变的本质，是从一次性的产品贸易，升级为长期的服务合作与价值共创。通过输出一整套包含技术、资金、运营在内的系统性解决方案，三一不仅带动了自身全产业链的出海，更深度嵌入了东道国的能源转型和工业化进程，形成了紧密的利益共同体。
本土深耕
以技术创新和文化融合赢得全球信赖
在全球化的征程中，行得远、走得稳的关键，在于能否真正扎根于本土市场，赢得当地客户与社会的信赖。在各大国际顶级展会上，人们看到的三一，早已不是一个单纯的“中国品牌”，而是一个深度融合全球智慧的“世界品牌”。
在2025德国宝马展上，三一联合普茨迈斯特以较上届翻倍的展位面积高调亮相，展出的66台全新装备中，无论是专为欧洲市场量身定制的1吨最小微挖，还是引领行业变革的纯电履带起重机，都体现了其对本土化需求的深刻洞察和快速响应能力。其背后，是三一覆盖全球的协同研发体系和“Make in Internet”（基于工业互联网的制造）理念的有力支撑。通过输出“灯塔工厂”模式，三一在保留中国制造核心优势的同时，最大限度地整合和利用了全球资源。
技术上的硬实力，还需要文化上的软联结来巩固。三一始终坚持“集团主导、本地经营、服务先行”的原则，大力推进运营团队的本地化。目前，其海外销售和服务人员的本地化率已高达70%。这种对当地文化的尊重与融合，建立起了跨越国界的信任与情感纽带。
从“三步走”的战略定力，到“生态出海”的模式创新，再到“本土深耕”的精耕细作，三一构筑自身核心竞争力的全球化故事，为长沙经开区乃至中国制造业的出海企业提供了一份厚重的样本。真正的全球化，不是简单的市场扩张，而是一场关于战略、模式、技术与文化的深刻远征。
