“与潍柴合作近二十年，这块业务是我们公司整体业务板块中发展最稳的，无论前市场如何波动，潍柴后市场业务一直在快速、稳定地增长。”

2006年，潍柴将传统的中转库模式全面升级为区域经销商代理模式。作为首批加入的企业之一，山西潍通久隆商贸有限公司当年营业额就做到了800多万，十年后达到4000万，2024年更是成功突破了4个亿！

“算下来年均复合增长率高达21%！可以说是非常卓越的投资回报！所以说我们跟潍柴的合作是非常顺利和成功的，我们也期待继续合作下一个乃至更多个二十年！”潍通久隆董事长张总满怀憧憬地说道。

潍通久隆董事长张总出席潍柴后市场产业化发展20年交流会

据中国工程机械商贸网了解，为规范渠道管理，确保产品品质与服务效率，无论保内还是保外需求，潍柴全国5000多家服务站的各类配件都是通过当地的中心库直采。而作为潍柴的一家社会化中心库，潍通久隆主要面向山西各地市的潍柴服务站提供配件，其核心工作就是做好当地的配件保障，同时辅助潍柴后市场对辖区内的服务站进行管理。

“潍柴在将配件业务社会化之后，除了保障好配件服务的品质和效率，还在积极拓展保外业务，在提升整个市场上配件易配性的同时，不断降低成本，用高品质的原厂件去冲击副厂件甚至仿冒品，最终确立市场主导地位。”

张总表示，二十年来，潍通久隆携手潍柴后市场持续变革创新、深耕当地市场，赢得了广大客户对潍柴的高度认可，即使出保后客户的留存率也非常高。目前公司后市场保外业务占到了三分之二，并且还在稳步扩大。

“山西这边采矿业和物流业比较发达，用到的潍柴发动机多，保有量很大。”

张总在交流会上分享与潍柴后市场20年合作历程

今年以来，潍柴后市场业务开启战略转型，2月份，W-TCO俱乐部成立，面向不同的服务对象，推出包含托管业务、整机加零部件延保、维保套餐、配件大包在内的四类W-TCO套餐，致力为客户提供全生命周期价值服务。通过精准洞察客户需求，打造覆盖商用车、工程机械、发电、船机、农机等领域的专属W-TCO套餐，并实现预防、定制、高效、省钱四大服务升级。同时，打造产品差异化，构建“梯级产品层次体系”，通过W-TCO延长“三包内”时长，直至覆盖全生命周期，实现后市场产品和服务与终端客户全生命周期绑定。

对此，张总表达了浓厚的兴趣与期待，“我们也想借助W-TCO这种模式，去深入挖掘一些终端大客户，争取带来稳定的客户流量和收入保障，相信是非常有机会的。”

张总（右四）亮相潍柴后市场与合作伙伴链启新章再出发仪式

张总表示，作为潍柴你中有我、我中有你的战略共同体、价值共同体、命运共同体，下一步发展中，在做好配件保障的基础上，潍通久隆将着力推进潍柴后市场W-TCO业务模式，深度服务终端客户，努力创造更大的价值！

“我们期待借助潍柴强大的全球品牌影响力，推动中心库业务走出国门，走向世界！”