“这两天一直在不停地接待国内外客户，香港的、俄罗斯的、土耳其的……既有老朋友，也有新客户！参加展会嘛，就是展示形象，跟新老朋友们联络感情！”

5月16日，长沙国际工程机械展第二天，长沙拓欧科技有限公司总经理罗诗风难得地从客户堆里抽出身来与中国工程机械商贸网记者进行了简短交流。

成立于2016年的拓欧科技，是一家从事全系列高空作业平台电控系统整体解决方案的高新技术企业。公司集产品研发、生产、销售、服务于一体，产品涵盖自行式剪叉、直/曲臂臂车电控系统、车载式高空作业平台电控系统、高空作业平台物联网远程管理平台。

“从成立到现在，我们一直专注于高空作业平台电控系统开发，从原来的单一产品、单一机型，做到了现在全行业、全品类产品覆盖。目前，我们公司的产品已成功销往全球三十多个国家，累计合作客户超3000家，年产值过亿元。”

中国工程机械商贸网记者了解到，搞研发出身的罗总，从事工程机械行业已有二十年，2014年前后，他敏锐地捕捉到高空作业行业广阔的发展前景，便开始将科研方向转向这一领域，并于2016年组建团队，正式入行！

“做一件事情，进入一个行业，不是一朝一夕就能做好的，一定要有时间的沉淀和实践的验证！我们比大多数同行要更早地进入这个领域，再加上持续不断地大量投入，所以才能通过市场的验证，赢得客户的认可。”

罗总不无自豪地表示，一直以来，拓欧科技始终将产品研发视为核心竞争力，不断地升级迭代、推陈出新，以更好地满足客户与市场需求。

“比如针对当下的数字化、物联网等趋势，我们新推出了AI语音控制系统、VR臂车虚拟操控系统、GPS远程物联网管理平台等解决方案，都有效地契合了客户的需求，受到了客户欢迎。”

谈及当下略显低迷的行业形势，罗总认为，高空作业平台行业正逐步进入存量市场时代，所以除了主攻整机配套，公司也在积极拓展后市场。“国内高空作业平台行业前十大租赁公司都是我们的客户，全球最大的配件销售公司也已经成为了我们的客户！市场保有量摆在那儿，对配件的需求肯定会持续增长，所以，对未来前景我们还是蛮有信心的！”

另据罗总透露，目前拓欧科技正在积极地走向海外市场。“俄罗斯、东南亚、欧洲，这些是我们的重点区域。今年海外的目标是做到五千万，大概占到我们整体营收的30%，未来我希望至少能占到一半，毕竟海外空间广阔，大有可为！”

展望未来，这位深耕行业二十年的“技术派”掌舵者眼神坚定，“存量市场中，拼的是硬实力和真功夫，拓欧有信心凭借创新技术，在全球市场走出一条差异化的破局之路。”