贵州遵义长岭特殊钢精深加工技改项目为贵州省2023年重点项目，土石方平场量1000多万方，在整个建设过程中，徐工挖机为客户“量身定制”租赁、施工、服务保障方案。

一站式定制化租赁方案

综合考虑该土石方平场项目的周期和设备数量，客户决定选择“租赁”业务模式。徐工挖机租赁团队经过调研、计算，根据挖装、破碎不同的施工场景，提供了性价比最高的租赁方案，切实提高作业效率。

从需求出发的施工解决方案

该土石方平场项目，前期施工关键词是“挖装”，后期施工关键词是“破碎”，徐工挖机从需求出发，为客户定制不同的施工解决方案。

前期爆破剥离工序后，徐工20吨挖掘机搭配140的小破碎锤进行二破，同时XE380GK、XE600GK等机型进行挖装作业。现场共投入挖掘机50多台，每天的挖方量在10万方左右。

根据自卸车规格及装车位置，徐工挖机为客户提供合适的机型。

XE380GK搭配渣土车，装车效率高，XE600GK则搭配装载量更大的宽体车，实现更高的综合效率。客户对于整个挖装方案很满意，“像XE380GK这款产品，整体油耗和挖装的速度，都优于以前的老产品。”

除了为客户提供机型配置方案、挖掘机与自卸车的配合方案，徐工挖机相关负责人表示，“我们还根据平场的物料特点，为客户选择了合适的铲斗、斗齿、钎杆、履带板等部件。”

平场后期施工关键词是“破碎”。项目有230万方土石方，因为靠近高速，无法爆破，要采取机械破碎的模式。

徐工挖机给客户推荐的方案是，20余台徐工50吨、60吨级挖掘机，配200或210的破碎锤，进行机械破碎施工。

客户对出方效率很满意，“拿XE600GK来说，它可以针对软岩、硬岩自动调节功率，针对软岩提升打击频率，针对硬岩保证破碎效率，省油高效，不耽误工期。”

“全心守护”服务保障方案

整个施工周期，徐工挖机投入设备保障车辆4辆，包含1辆综合服务车，拥有焊接、发电等全功能；设置两个仓库，储备整个工地百余台设备的备件，备件前移到工地，快速响应，保证设备投产效益；同时配备多名服务人员，服务大区经理专项专抓，高度重视，5分钟响应，两小时解决问题，24小时都能保证施工效率。

扑下身子，为客户定制解决方案的过程中，徐工挖机已悄然实现“升维竞争”，为客户提供全价值链、全生命周期的产品和服务，不断占领市场“价值高地”。