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行业都躺平?三一重卡高调“搅局”!2年补贴20亿制造行业“地震”!
2022-07-18 来源:卡车e族

2年回馈用户20亿,行业寒冬反向输血,把卡车赔本卖给用户,再次刷新行业“极致性价比”记录!如此的反向操作,让卡车圈有种莫名被“搅局者”支配的恐惧熟悉感,堪称行业“地震”般的存在。

上次卡车界大规模感受到这种恐惧是2018年,三一重卡以最快速度进入重卡万辆俱乐部,并为卡车行业带来互联网营销;这次的“搅局者”依然是三一重卡,据悉将狂砸20亿于8月1日开启史无前例的系列抢购活动。三一重卡到底想干什么?

再度制造行业恐惧的三一重卡在想些什么?

2022年上半年一结束,重卡行业一片哀嚎,累计销量同比下降64%,惨淡的销量如重锤般砸向一众从业者,市场一片喑哑,2年前还依然爆火的卡车行业如今俨然“一潭死水”。

正当一众整车品牌紧紧赚着手里微薄的利润一片观望,行业的横切面里,却陈列着一幅幅卡车司机的艰苦生活图景——车贷还不上、运价持续走低、换车回本遥遥无期……更有甚者,连养家糊口都出了问题,天天啃着馒头就着咸菜趴活;这也是三一重卡董事长梁林河在上半年走访市场后的深切感受。

市场越艰难,越需要有人提气,更需要“搅局者”把大家叫醒。路在何方?

这个问题同样困扰着梁林河这位从小就受母亲开卡车影响,而对卡车有着浓厚感情的卡车界闯入者,在他手里的三一重卡有着“既是天使,又是魔鬼”江湖名声,三一重卡的对策展现出如同刻在基因里的互联网思维——极致性价比。

三一重卡董事长梁林河

三一重卡如何最大程度发挥互联网营销的价值?不玩虚的,2年让利卡友20亿,几乎可以看成是白白给用户补贴低迷运价带来的整个回本周期的利润损失,比同级别竞品早1年半回本,回本更快才是市场寒冬下用户选车的王道。

这次的20亿有多硬核?据了解,三一重卡将在8月1日、8月8日、8月18日分三场进行线上抢购,本次系列抢购的产品不仅完全是赔本销售,而且比市面上同类型的重卡产品至少便宜10万以上。

想搞清楚三一重卡要干什么,同样要看在2年20亿巨额让利的“噱头”下,三一重卡到底干了什么。从已流出的信息看,三一重卡本次抢购活动亮出的“六大回归”便别有余味。“六大回归”,即互联网营销模式的回归、让利卡友初心的回归、卡车传递爱使命的回归、英雄卡友荣誉的回归、客户提车体验的回归。可以看出,件件着眼用户,事事三一味道浓厚,就如同近几年三一重卡所有互联网营销成果的大观园,也是践行用户思维的全方位展现。

三一为何舍得砸出20亿来搅动卡车行业这潭“死水”,真的是为让竞争对手恐惧甚至继续以“卡车圈魔鬼”的印象被“敌对”?三一重卡的初心放在当下却一目了然,如何帮卡友度过行业寒冬,让在低迷运价下的卡车司机依然可以买到好车,依然有钱赚,而且回本快,三一更愿意因这个课题把大家叫醒,哪怕自己来充当这个搅局者。

为什么只有三一重卡才能玩转互联网营销?

从2018年三一重卡将互联网营销导入卡车行业后,后续学习模仿者层出不穷,更有甚者,直接从三一挖人,以期搭建起自己的互联网营销体系;网络直销、高性价比、爆款打造、供应商联盟、用户体验等招数不断在卡车市场被反复演绎,三一重卡堪称“互联网卡车”教父般的存在。

随着2020年底卡车低迷时期的开启,重重招数似乎收效甚微,市场销量持续走低,卡车互联网营销模式真的不灵了吗?行业从业者噤如寒蝉。为行业带来互联网营销模式的三一重卡选择在这样的时间点重金投入、高密度抢购,看似是一种巧合,却更像带着特别使命感地开启一堂预谋已久的“互联网营销大师课”。

互联网营销的内核到底是何?我们不妨从本次三一已经爆出的抢购细节上一探究竟。除了诚意满满的“六大回归”,我们可以发现本次三一抢购活动有着质的升级,这也是三一所透露出的“六大升级”。

第一大升级为互联网营销模式升级,直播、微信多渠道收单,更有机惠宝裂变等多种新颖玩法,把互联网营销的“快准狠”和“趣味性”发挥得淋漓尽致。第二大升级为产品品质的升级,与初代三一重卡比,如今三一重卡的质量已今非昔比,本次抢购将推出新英雄、新英杰、新英才等多个版本实力重卡,以8月1日抢购的新英雄旗舰版为例,自动挡+585匹大马力,而且还是道依茨第二代发动机,与之前的三一配置已升级了好几个量级。

第三大升级为工厂制造体系的升级,亚洲最大生产线、人文科技于一体的智能工厂;第四大升级为用车服务的升级,第五大升级为厂家金融的升级,第六大升级为客户提车体验的升级。可以看出基本包含了以优质产品为锚点的所有用户体验的升级。

再回到我们之前的问题,互联网营销的内核到底是何?三一给出的答案已然相当清晰——以用户思维进行持续地迭代升级,也只有这样的升级迭代配上绝对的低价才真正算得上极致性价比。

三一重卡,这个互联网第一卡车品牌在推进行业互联网营销落地的过程中,亦不忘时时回到初心,回归底层逻辑,告诉一众行业从业者,无论走得有多远,也不能忘记以用户思维为评价标准的心法。

梁林河曾表示,三一重卡现在愿意用市场最低价、在赔本的情况下把卡车卖给用户,因为三一重卡对自己的产品有信心,也相信用户用过三一重卡的产品后一定会帮我们把真实的好口碑扩散开来,星星之火,可以燎原。同样,三一重卡也对人性有信心,当卡友在最艰难的时期被帮一把,等他们缓过来后,怎能忘记当年雪中送炭的款款深情。

三一重卡这次的“搅局”同样为市场带来了新的东西、也是最重要的东西——信心。

8月1日即将开启的三一重卡抢购风暴你期待了吗?

标签: 三一 重卡
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