在行业周期性调整的大环境下，工程机械各品类设备销量持续下滑，以挖掘机为例，已连续13个月负增长，后续几月销量依旧不容乐观。叠加整机价格逐年下降，整机销售为企业带来的净利润已大幅缩水，制约了企业的发展速度。

好在海外市场需求的释放为企业打开了新渠道，出口暴涨又将给企业带来哪些新机遇呢？

拉动销量提升市场份额

多年来，各企业国际化布局不断完善，叠加疫情影响，外企产能受限，使中国工程机械海外市场提前进入收获期。

据各企业2021年年报，三一实现国际销售收入248.46亿元，同比增长76.16%，国际收入占营业收入比重同比上升9.2个百分点；徐工机械境外营业收入达129.40亿元，创历史新高，较上年同期增长111.81%，占营业收入比重从上年8.26%提升至15.35%；中联重科报告期内实现境外收入57.89亿元，同比增长51.05%；柳工境外收入59.84亿元，同比增长66.02%；龙工出口额18.50亿港元，同比增长74.04%，创历史新高；山河智能国际销售收入19.90亿元，同比增长37.28%，占营业收入比重为17.45%。

大部分企业海外营收都达到了50%以上的增幅，企业市场结构得到了进一步巩固，同时也在一定程度上为企业对抗周期提供了支撑。

发力后市场 完善盈利渠道

众所周知，后市场是国内工程机械企业的短板，收入的占比只有10-20%左右。“免费服务”的模式已成为制约中国工程机械健康发展的重要因素，但长期以来形成的“市场规则”在短期内难以调整。

但海外市场不同，据统计，国外企业的服务和配件收入占据公司营收的60%左右，“有偿服务”早已是常态，因此我们在打开销量的同时，可以直接学习复刻国外企业完整的后市场产业链条，在服务及售后等环节构筑良好的盈利模式。

此外，海外整机销量的提升也将带动零配件的销售。近日柳工发布消息，2022年1-5月，柳工海外配件整体销售收入同比增长约84%，年度目标完成率超50%，提前实现“时间过半，任务过半”目标。

后市场领域的发力或将促使企业构建更加完善的盈利渠道，当新机销售市场出现下滑时，后市场的收益还能成为企业对抗行业周期的重要保障，形成海外市场持续发展的优势。

促进二手机流通加快企业资金回笼

我国是全球最大的工程机械产销国及存量市场，工程机械保有量已接近1000万台，目前，“以旧换新”成为国内工程机械销售的一个主要方式，企业在卖出新机的同时，也回收了大量二手设备，企业也想尽快卖出去，以回笼资金。海外市场的开拓可有效促进二手机流通。

湖南作为工程机械大省，已经开始理顺出口全流程，探索出口实施路径，推动我国工程机械二手设备市场实现制度性开放。一旦工程机械二手设备出口的海关名录、退税政策、具体标准、售后服务等堵点难点能通过自贸试验区制度和政策创新得到突破，工程机械企业将进一步拓展非洲、东南亚等“一带一路”沿线国家（地区）市场，为工程机械二手市场带来巨大的市场拓展空间。

综上所述，海外市场的火爆将是国内企业完善产业机构的重大机遇，也是中国工程机械“破局”行业周期的一大利器。但随着疫情的逐渐缓解，外企产能逐渐释放，国内企业也将面临着更激烈的竞争，如何稳固国际市场，形成可持续发展的环境才是各企业未来发展的重中之重。