前有强敌环饲,荆棘遍地,他以青春热血,开拓新程,5年的海外生涯,区域路面机械销量15倍增长,他以昂扬的斗志与执着的坚守,让“徐工金”成为当地人心中闪亮的名片,他就是“徐工攀登者”甄宗淼。
打破垄断的开路先锋
2017年,作为压路机、平地机的全球重点市场之一,泰国一直被欧美日品牌占据。这一年,作为道路机械海外产品经理,甄宗淼初次来到了这片土地。彼时的他正是青春年少,满怀激情,决心要在这里开辟出一片属于中国制造的天下!
为了突破对手的“包围圈”,甄宗淼与进出口同事们一起积极发展本土代理商,与当地销售人员一起挨家挨户拜访潜在客户,还以产品试用的方式让客户逐渐了解徐工品牌。为徐工道路成套化机械的海外发展走出了拓荒的第一步。
直面疫情的顽强战士
两年前疫情席卷全球,甄宗淼所在的泰国亦是全面沦陷。为了抓住泰国五年计划的基建发展机遇,他毅然选择了与团队一起战斗在一线,他说:“机会总是留给有准备的人,现在绝不是退缩的时候。”
徐工成套化路面机械在泰国施工
在这样的坚守之下,徐工压路机在两年里一举跃升成为泰国销量之冠,更是带动路面机械产品实现了全系列成套化的终端销售。甄宗淼自豪地说:“所有努力都是值得的,我们已经连续3年保持中国出口泰国路面机械品牌第一名,这是属于所有海外徐工人的荣耀。“
积极创新的服务大拿
随着产品销量的快速增长,后市场问题日渐凸显。为支撑未来发展,甄宗淼积极推动全球服务备件政策落地,于2018年首次在泰国推行备件前移试点,弥补了备件供应的短板。
当地服务力量不足,他便要求自己:在客户出现问题时24小时内到达工地现场。为此,他曾连续开车7小时赶往工地,刷新了客户对徐工的认知,大呼“徐工的服务让人非常放心!”。
他说:“这些年在进出口、代理商的同事们的帮助下,亚太地区打下了良好的市场基础,2022新年的第一天,我们就收获了沥青站和铣刨机的新订单,这让我更是信心倍增。未来,我们将继续前行,不负每一天并肩奋斗的岁月!”
在走向国际化的道路上,徐工人终坚定目标,磨砺技能将工作做到极致,为徐工实现珠峰登顶的梦想,砥砺前行!