在高速度变化和不可预测性的光伏产业里，如何做到驾轻就熟地让市场消费力与企业的发展并肩而行，考验着管理者的智慧、见识和胆魄。

经由过去的经验、现在的技术、更强大的营销推广能力，在把控更好业务战略方向的基础之上，企业即便遇到风浪时也可逆水行走，证明的是：它对游戏规则的掌握熟练度、对行业琢磨和挖掘的深度等多项能力。至少在今年前三季度，晶澳科技这家世界级的光伏企业做到了。

疫情并未完全恢复期间，它交出了第三单季出货6.04GW、前三季出货16.15GW及营收261亿的最新佳绩。

晶澳科技所预测的明年光伏市场，似乎也更红火：全球市场新增装机量在190-220GW左右，或比今年更高。明年，晶澳自身的出货目标也会更高，而且组件、电池等产能的提升也已排入计划。

海外及国内出货分别为63%和37%左右

今年前三季，晶澳科技营收达261亿，相比2年前同期的135亿翻了1倍以上，同比增幅56.32%。报告期末，企业的总资产约552.07亿元，归属于上市公司股东的净资产约157.64亿元。

1-9月，公司销售费用、管理费用增幅分别是40%、52%；与营收增幅保持一致。1-3季的原材料价大涨后，企业在“购入商品、接受劳务方面所支付的现金”上有所上涨，同比增幅89%，说明原材料价的猛涨对上市公司的对外支出影响之大，当然也有积极存货的含义在。

在一个小范围的活动上，晶澳科技方面透露，今年前三季，该公司的电池组件出货量16.15GW。进一步看，海外及国内的出货占比是62.4%、37.6%。

第三季度，公司的电池组件出货量达6.04GW，其中海外及国内的出货占比为62%、38%，与前三季总体水平基本保持一致。第三单季，公司的营收约99亿元，较上年同期增长71%；净利润近6亿元，较上年同期增长1.44%。

媒体也发现，从毛利率来说，该公司第三季度的销售毛利率是15.54%，相比第二季度和第一季度的14.71%、10.78%都有提升。当季的销售净利率也是今年以来的三个单季度中，最高的。这也再度表明：该企业在根据市场变化在不断调整策略、改进自己的盈利能力。其中一点在于，在前期低毛利的组件订单消化完毕之后，晶澳科技的盈利水平在第三季度得到了加强。

该公司坚持以“稳健增长、持续盈利”为经营原则，加大市场销售力度，稳步推进新产能建设，持续优化供应链管理，保证了公司经营业绩持续、平稳地增长。

分布式占比提升

作为新能源的从业者之一，晶澳科技对现阶段和未来行业的发展有什么应对与展望？

晶澳科技指出，如今组件市场价格已超2元每瓦。那么，一些已签订PPA（购电协议）的大型光伏发电项目来说，对这个价格的接受程度有限，部分项目延期。对分布式光伏发电项目来说，由于对组件价的“耐受度”稍高，因此分布式市场无论是中国还是海外，都有较大的增量。晶澳科技的分销渠道出货占比也快速提升，这对于盈利能力的提升同样有所帮助。

三季度末，晶澳的存货有所提升，至105.26亿，相比二季度增加了47%。同比增幅，没有2020年同期的高。公司透露，这些存货主要是以组件为主，而且库存也基本上有订单覆盖。西南证券分析认为，存货的表现，为第四季度的组件出货提供了稳定的保障。而且，库存组件的生产成本相对来说不高，因此预计会对企业的组件盈利能力有所稳固和保持。后期，在多家多晶硅的硅料新产能投放和爬坡后，上中游的价格会逐渐松动，产业链的利润会逐步向下游转移。

就出货情况来说，晶澳科技高管也表示，“2021年，公司的出货目标不变，维持在25-30GW。但因（组件）价格上涨全球市场需求萎缩，公司在保证订单利润的情况下，尽可能地多出货。结合市场情况看，我们预估明年全球市场新增装机量在190-220GW左右。”

扩产及研发进行时

全球光伏需求的持续扩大，势必让一体化厂商的扩产步伐加快。

截至2020年年底，该公司的组件产能为23GW，硅片和电池产能为组件的80%。预计到今年年末，晶澳的组件产能达40GW，硅片和电池产能约为组件产能的80%。

目前，晶澳宁晋4GW电池、越南3.5GW组件、义乌5GW组件等新建及改建的项目顺利投产，各环节产能规模有序增加。企业在曲靖的20GW拉晶及切片、包头20GW拉晶及切片、越南3.5GW电池、扬州6GW电池和6GW组件等项目，也在按计划推进。

晶澳科技也透露，到今年年底，企业组件产能为40GW，但该数字并不对应2022年的出货量，彼此不是完全匹配的关系。因为一些现有产能会有老旧产能的技改升级或淘汰。如果市场需求好，会通过代工合作等方式弥补产能的不足，会根据市场需求的状况来做相应调整。所以产能和出货不完全对应。

2022年，晶澳会有哪些扩产规划？公司称，会结合2023年的市场需求和出货目标，对各个环节做技改和升级扩建。比如硅片会集中在包头基地，有20GW的项目。电池方面，预计10GW左右升级及新建产能规划，组件为15GW的升级或新建产能规划。

2021年8月23日，公司定增募集资金50亿元获通过，投资年产20GW单晶硅棒和20GW单晶硅片项目、N型高效太阳能电池研发中试项目及补充流动资金。2021年10月15日，公司定增获证监会受理。

从研发角度看，今年前三季度的研发费用为3.41亿元，同比高增81%。晶澳表示，在电池技术方面，目前公司的Topcon技术的量产会更快，产能扩张预计在明年下半年。晶澳科技董事、执行总裁牛新伟曾表示，晶澳对N型技术已储备多年。据透露，在Topcon方面，晶澳扬州工厂已实现中试线的量产。

除了组件业务等之外，晶澳也有部分电站在运营。截至前三季度末，正在运营的产生对外售电收入的电站项目，合计装机量约440MW。目前，国内有三个在建“平价上网”光伏电站项目，项目容量约为480MW，预计于今年年底陆续并网发电。结合风光大基地建设和整县推进等国家新能源政策，晶澳也积极开发储备了一定量的光伏发电项目。未来，该公司会进一步加大光伏发电业务投入，扩大光伏电站建设规模，从而实现光伏发电业务的持续增长。