国际贸易往往分为几个阶段，第一阶段是走出去，将产品推向海外；第二阶段是待下来，产品能够获得当地认可；第三阶段实现销售本地化，销售各个环节在当地实现；第四阶段实现生产本地化，在海外投资建厂。

徐工随车作为行业领军企业，海外贸易已经顺利度过前两个阶段，产品不仅能够走出去，而且在当地反响热烈，订单不断。目前正在向销售本地化、生产本地化方向迈进。

近日，徐工&一汽海外本地化合作成功落地，是徐工随车产品走向国际化第三阶段具有里程碑意义的一次实践。徐工随车与一汽海外人员通过为期数月的沟通协调，徐工&一汽东南亚当地经销商实现直接合作，为客户提供本地化精准服务。

销售本地化的成功落地能够实现徐工&一汽产品安装本地化、结算本地化、售后本地化，是公司“双品牌·双渠道”营销策略落地的再一次升级，双方在市场调研、产品推广、渠道建设、后市场服务等各个环节能够实现零距离沟通，为徐工&一汽海外合作带来深远影响。

海外市场的开拓任重而道远，此次本地化合作的成功落地是公司积极探寻国际贸易新路径的创新成果，也是公司“双品牌·双渠道”营销策略海外市场落地的重要实践。坚定国际化主战略不动摇，徐工随车将不断创新国际贸易路径，持续攻坚海外市场，启航国际化领军企业新征程。（本文来自徐州徐工随车起重机有限公司）