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披星南奔!90后吊装新锐,拿下湖南首台徐工XCA600起重机
2021-02-04 来源:徐工起重机械

徐工XCA600起重机有多火?下线前数十台的抢购印证了这台硬核“新锐”将会是能源化工吊装领域的“标配”和“高配”。

近日,继首台交付后,全国第二台XCA600全地面起重机被一位神秘“90后”收入麾下,并在下线后披星南奔,直达湖南岳阳。

区位优势“加持”,制造基底“渗透”......数十年来,湘楚之地,涌现了一批又一批对工程机械具有颇高“鉴别”能力和要求的客户。

湖南岳阳大园吊装运输有限公司总经理刘标,正是在“先天优势”与“严苛要求”兼具的环境下成长起来的“吊装二代”。

从“学术象牙塔”到“工地搬枕木”,身为“90后”的刘标对起重机产品有着一套“析精剖微”的评价标准以及清醒的经营思路和策略。

在他从事吊装的第七年,便以一台徐工XCA600全地面起重机作为其接棒吊装事业的正式起点,开启家族吊装企业“二次创业”之路。

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选择从新  落子精准

刚刚过去的2020年,大吨位风电产业纷纷布局,小吨位市场竞争持续白热。在吊装行业发生变革的十字路口,已然三十而立,开始当家做主的“吊装新生代”会做出怎样的选择?我们不妨来听听刘标的答案。

岳阳大园吊装,从其父辈开始专注家门口市场,一路稳扎稳打,目前已拥有覆盖25—260t近20台起重机。其中,岳阳最大吨位,使用近10年的QY260,包揽当地化工检修领域百分之八十以上的业务,更奠定了大园吊装在当岳阳无可撼动的地位。

虽说已是数一数二,刘标却感受到了“瓶颈”:当地市场蛋糕就这么大,要想跳出小吨位市场争利的圈子,就要寻找不同点。大吨位就是你的实力。

已知大吨位是破解发展瓶颈的必由之路,而之所以选择徐工最新款600吨,刘标的答案让人有些许的意外:“600吨是零活的终点。”

性能参数、适用场地、使用前景......作为刘标自主选择,全程跟踪的第一款大吨位,他慎之又慎:“从小吨位换新的经验来看,徐工的每一款新品都是基于市场设计的,性能更优,配置更强,这一点我是相信厂家的研判和定位的。”

刘标将徐工现有起重机产品拉出清单,逐项对比。

全新下线的XCA600“单挑”身经百战的QAY650和XCA750,这场仅有徐工品牌的内部PK战,刘标最开始也难以抉择,但在重新厘清公司“深耕当地,专注化工”的发展重点后,很快有了答案。

“XCA600最大的优势是它的车桥减少了一桥,相比定位风电的650,600吨在大臂、底盘、车重上有提升有简化,性能也不太输。另外,我们是要做化工的,600吨是零活的终点,你不可能说拿一台750过来干零活,它的设计理念都不是这一点。”

2

“吊车租赁”入圈   

“专业安装”破圈

“大吨位就是你的实力。”采访中,刘标反复强调的这句话适用绝大多数吊装人,但不同的人对此也会有不同的理解。

在刘标看来,这里的“实力”并不仅是拥有大吨位,而是拥有大吨位之后,企业“整体竞争力”的提升,这是刘标选择徐工XCA600更深层次的原因。

“当你仅把自己定位为租赁公司时,你提供的仅仅是一辆车子。当你具备安装资质时,它就不是仅仅的是一个租赁业务,它的综合单价也不是吊装业务能够比得上的,这中间利润之差至少在两倍以上。”

刘标将“专业安装”作为突围当地化工市场的重要路径,毫无疑问,放眼整个湖南地区都极具竞争力的XCA600则成了大同吊装跻身石化安装领域头部企业的“通行证”。

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安全第一  服务为上   

从QAY260直接跃升至XCA600,就一位年轻的吊装管理者来说不可谓不大胆。而刘标“突进”的外表下,其实藏着湖湘子弟最“本真”的职业守则,在传承财富的同时更完成了父辈精神火炬的接力。

“分享业务,同行相助”、“一次事故,几年喘息”......让刘标感受最深的,竟是父亲“花式为难自己”的做事风格:“在现场他能够不麻烦甲方,他绝对不会找甲方说出一个字,他尽量地为甲方去节省物料成本、机械成本,很多时候像就会造成我们现场施工的难度。”

吊装从来不是一锤子买卖,装备硬件实力之外,都是加分项:“当你真正把这个业务完美做好,得到别人嘉奖的时候,你会发现就是因为这些小小的品质,小小的想法,人家下次还会认可你。”

创业不易,守业更难。在“关键设备”和经营方向上抢占先机。刘标的吊装蓝图正在缓缓铺就,而徐工将一如既往站在用户角度,助力更多走向舞台中央的吊装青年领袖,带领航船乘风破浪、行稳致远。

标签: 徐工 起重机 XCA600
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20世纪40年代,沐浴着抗日战争的烽火,源起三大厂的徐工开启了与共和国同呼吸、共命运的奋斗历程。1943年,徐工集团正式成立。75载潜心专注,29年创新引领。徐工集团始终保持中国工程机械行业排头兵地位,是中国工程机械行业规模宏大、产品品种与系列齐全、独具竞争力和影响力的大型企业集团。世界工程机械行业第6位,中国机械工业百强第4位,沉着、大气的徐工集团坚守着大国重器的责任与使命,在产业报国的道路上稳健前行。为祖国效力,为世界担当!未来,徐工集团将秉承“担大任、行大道、成大器”的核心价值观和“严格、踏实、上进、创新”的企业精神,向着梦想的珠峰不断攀登,成为全球信赖、具有独特价值创造力的世界级企业!徐工徐工,助您成功!
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