寒冬已至，2020年也即将进入尾声，路段开工减少、疫情复发、天气降雪降雨……都是销售工作面临的难点，但是每一场危机也都孕育着挑战和机遇，如何顺势而为、抓住机遇？
今年八月，李总准备购买26吨单钢轮和4180D平地机，并且多次到柳工无锡看车。
十月时李总在贵州接了两个乡村道路改造项目，向湖北柳瑞销售人员咨询了面层设备的配置和价格，让销售人员推荐一批项目上所要用到的设备。
销售经理余经理了解后立刻向李总推荐并介绍了产品，摊铺机的铺料好坏会影响后期压实阶段的操作，而柳工摊铺机拥有智能操控系统和高效精准输分料系统，可实现大厚度稳定土均匀、高平整度摊铺。
压实阶段也是不容小觑，柳工单钢轮压路机在不同工况都能充分发挥作用，超强压实，可实现大厚度稳定土高效压实和沥青薄层压实；轮胎压路机全液压无级变速、专利盘式制动安全可靠，通过揉搓作用保证压实的高度平整度和压实度。
柳工双钢轮压路机具有软起软停和高频振动功能，确保不同厚度沥青料的高度压实度和高平整度。
小型养护型压路机全液压驱动振动，小巧灵活，特别适合压实狭小区域基层和沥青面层，高频大激振力设计，保证高平整度和压实度。
推荐给李总之后，销售经理余经理尽职的跟进，解决各种疑问，李总公司也进行开会讨论，也去过另外几家品牌了解情况，余经理还是会耐心沟通，讲解性能差异，为的就是让李总能安心用好的机型。
通过与其他品牌设备性能及价格的对比、余经理的多次沟通，李总表示销售服务都十分及时、产品性能非常优异，而且在沟通中知道李总也是武汉人，身为老乡大家更是亲切，最终决定9台设备全部选择柳工。
确认订单机型后，李总要求设备在7号全部到位，余经理了解情况后，不浪费一分一秒立即与工厂沟通，在公司和工厂积极的响应下，设备在6号就全部到位干活，使用效果非常好，李总公司上下对柳工的急时响应和设备的工作效率给予了高度赞赏！
道理谁都懂，能认真落实行动的人不多；能把一件事做好的人很多，但日复一日坚持把每件事做好的人寥寥无几；都是行业内的人，我们比拼的是谁更用心，做精做专，成为大师级。
机遇＋奋斗＝成功！柳工路机会一直抓住每一个机遇，勇往直前！（本文来自柳工路机）
