近日，中国工程机械工业协会挖掘机械分会发布行业统计数据，2020年1月纳入统计的25家主机制造企业，共计销售各类挖掘机械产品9942台，同比下降15.4%。其中，国内挖机销量同比下降，出口销量同比增长，此外，大、中、小挖机均出现不同程度的销量下降。

为应对疫情带来的销售压力，如徐工、三一重工、卡特、中联重科、雷沃、山河智能等绝大多数工程机械企业都加强了线上营销。

有分析认为，挖机销量下降势头早已是业内共识，线上营销噱头大，实际线上成交量很小。但慧聪工程机械网、东兴证券等评论表示，疫情过后政府会增加对基建投资的融资支持，对于2020年全年的挖机销量有极大的信心。

大、中、小挖机均不同程度下降

近日，中国工程机械工业协会挖掘机械分会发布行业统计数据，2020年1月纳入统计的25家主机制造企业，共计销售各类挖掘机械产品9942台，同比下降15.4%。

图片来源：中国工程机械工业协会挖掘机械分会

其中，国内挖机销量7758台，同比下降23.5%，而出口销量为2184台，同比增幅高达35.3%，远高于国内销量增幅。此外，在国内销售的7758台挖机中，大挖销售1105台，同比下降27.5%；中挖销售1584台，同比下降31%；小挖销售5069台，同比下降19.8%。

有评论表示，2019年1月挖机销量同比增长10%，2018年1月挖机销量同比增长135%，2020年的数据虽不好看，但其下降势头早已是业内共识。

对于国内挖机销量同比下降，出口销量同比增长，大、中、小挖机均出现不同程度的销量下降的现象，慧聪工程机械网表示，小娃降幅小符合当前我国小微挖更具市场前景的形势，

受春节期间和疫情的影响，在国内市场不容乐观的情况下，出口市场的快速增长趋势，也充分说明了我国挖掘机在品质、技术以及品牌实力上不断得到国际认可。

中国机械工业联合会执行副会长兼秘书长赵驰表示，1月的销量下降主要是因为春节和疫情所致，目前行业复工尚在缓慢推进，还不好判断全年销量。

不过，受疫情影响，慧聪工程机械网对于2月的挖机销量预期并不看好，并认为3月销量也要根据开工情况来看。但是，对于2020年全年的销量，其表示还是抱有极大的信心，疫情得以控制之后，政府会增加对基建投资的融资支持，推动今年全年基建投资增速反弹至8%以上，部分抵消消费需求的下滑。

东吴证券方面认为，受春节以及新冠肺炎疫情因素影响，挖掘机一季度销量会有比较大的扰动，节后开工高峰的3个月可以占到全年挖机销量的40%。

此外，东吴证券方面还判断，二手挖掘机在平均开机小时数进入1万~1.2万个小时的阶段开始进入更新淘汰阶段，1.5万个小时可能为二手挖掘机的平均使用极限。目前2011年出产的二手挖掘机平均开机小时数为9012个小时，按照目前单台挖掘机平均工作强度1000~1500个小时/年计算，2011年的二手挖掘机将在2021年初左右达到理论淘汰值，这样将促进今年挖掘机的销售。

着力打造线上营销，逐渐复工

春节后一直是工程机械的销售旺季，但新冠肺炎疫情极大影响了今年的行情。于是，各工程企业纷纷将“战场”搬到线上，技术培训、直播带货、在线招聘等营销手段层出不穷。

2月20日下午，卡特与铁甲网联合推出“省油真实力，‘掘’战开工季”一系列的直播活动，让用户宅在家中也能了解到安全开工、日常作业保养、省油妙招相关的实用知识，同时还上线新一代液压挖掘机720°VR展厅。

中联重科各分公司以往都会举办线下产品推介会，邀请客户齐聚一地、推广新品和新技术。但是为了防控疫情，中联重科今年将产品推介会搬上网，利用网络平台和直播形式向客户推介新产品和新技术。

此外，徐工挖机也在抖音、快手双平台直播，满足大家“网购挖掘机”的梦想。徐工装载机还请工程师为网友讲解装载机的保养与维修知识。徐工道路机械则采用“云参观”的方式让客户了解徐工并实现720°VR看压路机。

三一也推出众多线上营销活动，值得一提的是2月17日其推出的三一小店。在三一小店，机友可以360°全景看设备，实时了解设备详细参数，看好后便可在线支付定金，一键下单。同时还集合网红直播、社交圈子、促销活动等多种互动方式。目前在三一小店，已有三一挖掘机、起重机、混凝土机械、路面机械等上千个相关产品小店。

雷沃工程机械也连续在抖音进行直播了一周，通过连线高颜值主播，进行产品讲解，营造出在线看车、试乘试驾的立体式体验，刷新用户对于雷沃产品和性能的认知。另外，卡特配件商城官方微信也已经上线，山河智能携手多家挖掘机经销商共同推出了无接触销售服务。

“不过，疫情之下，虽然工程机械企业在线上营销也大刷了一把存在感，但实际上线上成交量并不高。”一位业内分析人士说道。

对此，三一重工营销部相关负责人表示，目前阶段在线效果好不好不能直接以线上成交量来判定，因为大部分工程都没开工。但对线上来说，这次疫情反而是催化剂。怎样跟用户建立连接，产生互动，增加黏性，也是非常值得思考的。

据了解，加大线上营销的同时，工程机械企业最近也纷纷开始复工模式。三一重工和中联重科于2月5日举办复工仪式。三一重工长沙18号智能车间2月5日还举行泵送事业部的复工仪式。此外，据统计，徐工、山河智能、夏工、铁建重工、雷沃、南方路机等均已复工。

东方证券方面表示，疫情结束后随着下游开工需求的提振，挖机需求将出现恢复性增长，全年需求具备坚实支撑。不过赵驰表示，目前行业复工尚在缓慢推进，工程机械企业还受产业链的很大影响。