实力“圈粉”顶鑫建材玛连尼品牌竞争力再升级 -- 中国工程机械商贸网

初冬寒冷的燕赵大地，玛连尼廊坊工厂里却是一片暖意融融的景象。在2020年玛连尼廊坊工厂开放日活动上，我们邂逅了来自浙江杭州顶鑫建材的董事长黄总，带着强烈的采购愿望，这次黄总是来玛连尼工厂考察购买设备的。“我对玛连尼的设备情有独钟。”黄总满面笑容的表示。

价值不菲的沥青搅拌设备，为何顶鑫建材采购起来却如此“痛快”？黄总表示，顶鑫建材曾在2017年购入了一套玛连尼4000型沥青搅拌站，采用现代化管理方式，目前日产量可达5000吨，在生产过程中，他们发现玛连尼设备不仅拌和效率高、稳定性好，节约成本之余，还得到了业主的高度肯定，乘胜追击，公司决定今年再追加一台玛连尼设备扩大产能，这次趁着参加玛连尼工厂开放日的契机，黄总跟玛连尼方面很快又谈妥了相关事宜。
转型之际，结缘玛连尼
黄总在交通行业摸爬滚打多年，做交通安全设施起家的他在事业稳步发展之际开始摸索转型，”工程谁都会做，谁都可以进入，只有想得比别人远，做得跟别人不一样才有更大的发展前景，在六、七年前我开始摸索转型，当时我想着要重新进入另一个完全陌生的行业也不现实，深思熟虑之后就有了购买搅拌站进入筑路机械行业的想法。“ 黄总表示。

凭借着踏实苦干的作风，黄总于2017年注册资金6000万元成立顶鑫建材，公司占地面积60亩，约40000平米，坐落在浙江省省道305附近，周边交通便利。目前，公司已形成集研发、生产、仓储、销售于一体的现代化企业，是生产沥青、沥青混合物等路面材料的专业生产厂家，其产品广泛应用于省级道路、桥梁隧道等，公司还一直致力于新科技、新产品、新工艺的研发，投入了大额资金，设立了新材料研究院。

黄总回忆，在进入行业之初他已经看好了某国外知名品牌的搅拌站设备，却又在准备购买之际，转而选择了玛连尼的设备，”玛连尼设备在外观、工艺及产品质量方面都很不错，在这行业内都是有口皆碑的，再加上他们的销售和服务人员专业的业务水平，都给了我购买设备的信心。现在看来，当时决定购买玛连尼设备的决定是非常正确的。”黄总表示，刚转型进入筑路机械行业时，公司上下对搅拌站设备都不是很了解，彼时，玛连尼的服务团队前期驻扎施工一线，提供培训、维护等专业支持，这点让他很满意。几年下来，玛连尼沥青搅拌站在实际施工过程中的表现也非常优秀，产量高、设备运行稳定，环保节能，各项表现都堪称完美！

自引进玛连尼沥青搅拌设备以来，顶鑫公司已先后参与完成杭州至富阳城际铁路土建工程、临安望湖路综合提升改造工程、大盘山隧道工程保通道路等诸多工程，其高质量的沥青产品和完善的施工服务得到了客户的一致认可，已成为杭州交通集团的指定供应商，也先后与中建二局、中建三局、上海宝冶等集团建立起了长期、信赖的合作伙伴关系，受到了业主的一致好评。

花园式厂房，树立标杆

过去，只要一提到沥青混合料生产企业，给人的印象就是呛土狼烟，臭味熏天，噪音隆隆，污染严重等固有印象，但是现在，当看到矗立在顶鑫公司的这套玛连尼沥青拌合站时，你已经完全闻不到呛人的沥青烟、看不到空中飘散的粉尘，听不到高分贝的噪音。从外一眼望去，全封闭式的生产车间、清洁干净的宽敞厂区，花草绿树的绿茵植被，完全就是一座地地道道的花园式工厂。

自引进玛连尼这套沥青拌合站投入生产以来，顶鑫公司干净整洁的园区环境、注重科技环保的生产理念、良好的产品品质和优秀的施工服务，不仅吸引了同行、有关单位前来学习和参观，更获得了杭州交通集团、富阳交通局、杭州市城乡规划局等相关单位的高度认可。
此外，“以前沥青站的工作环境恶劣，不仅工作量大而且环境又脏又差，越来越多年轻人不愿意留下来，但是现在，玛连尼沥青搅拌站稳定性好，产量高，极少出故障，大大减少了我们的工作量，平时我们的工作人员只要坐在洁净舒适的空调房内，以查看监控，巡查维护设备为主，像办公室白领一样的工作环境让年轻人更愿意留下来了。”顶鑫建材沥青搅拌站站长俞关成表示，自引进玛连尼沥青搅拌站以来，顶鑫公司良好的工作环境更吸引了越来越多的年轻员工愿意留在这里工作。

产品过硬，服务无可挑剔
作为全球知名的沥青搅拌站制造商，玛连尼自1986年进入中国市场以来，一直致力于通过为中国客户提供品质过硬和技术领先的沥青搅拌站产品来满足并超越客户的期望，并承诺通过关注细节、加强对整个供应链的管理及持续的生产过程控制和改善来实现“为用户创造美好生活”的愿景。在中国市场，玛连尼已先后销售各类沥青搅拌站600余套，以高质量、高性价比的产品和服务深得中国用户的喜爱，在国际品牌中市场占有率排名第一。

“提到玛连尼产品，给我印象最深的就是其符合欧洲标准的配电房设备，电器部分是玛连尼在业内做得最具标杆的，也是其最核心的技术。“在路面施工行业，俞关成拥有近20年的从业经历，接触过不少品牌的沥青搅拌站，在他看来，相比国内外其他品牌，玛连尼沥青搅拌站不仅有着其独特的产品优势，性能过硬，服务更是做的很到位。
“即便是我们设备出了一点点小故障，玛连尼的服务工程师为了快速解决故障，也会坐飞机从廊坊工厂赶到杭州，再打车到我们工厂，下午报修，晚上就恢复了生产。”俞关成表示，“玛连尼的售后服务确实很及时，也非常负责任。在参建“杭州富阳320国道至富阳大桥连接线鹿山（大盘山）隧道工程项目”期间，玛连尼公司业务代表每隔一段时间都会主动打电话给他，并询问玛连尼设备使用状况，非常关注用户体验。
在俞关成看来，再好的设备也只能是减少出故障的机率，而优质的服务则可以保障设备全天候正常运转。玛连尼用无微不至的金牌服务彻底打消了顶鑫公司的使用顾虑，再次树立了玛连尼沥青搅拌站良好的市场口碑。

一流的产品、一流的服务，让很多像顶鑫建材一样的客户成为了玛连尼的忠实客户，能够与玛连尼相互陪伴一路成长。随着国家基础建设投资的逐步加大及“一带一路”战略的实施，我国基础设施建设暨高速公路修建又掀起新一轮的高峰。作为全球沥青拌合站的龙头企业的玛连尼，未来也将携手越来越多像顶鑫建材一类的施工企业，一起努力为中国基础建设添砖加瓦。