双线联动 逆势上扬

此次参展，山河智能创新性地采用了上海与长沙两地联动的模式，以直播的形式，同步举办新品发布会，将身处两地的800多位用户连接到了一起。

“这种双线联动，今年我们已经采用很多次了，可以说是轻车熟路！”山河智能集团副总经理龙居才告诉21-sun编辑，今年以来，受疫情影响，山河智能加大了线上营销力度，从董事长何清华到各个事业部的总经理，各级领导亲自上阵讲解产品，进行带货直播，取得了极为亮眼的销售成绩。

山河智能集团副总经理龙居才

“就拿客户嘉年华来说吧，活动启动那一天，我们采用了线上直播，累计吸引了20余万人次关注，配合足以让客户心动的商务政策，吸引了大量用户在线下单。”

龙总认为，线上线下相结合的营销模式，既可以加大品牌的传播推广力度，又可以为销售提供强大助力，更重要的是成本可控，可以说是“一举多得”的有力举措，接下来山河智能会继续采用！

一点三线 红海畅行

本届bauma展，虽然受疫情制约，但山河智能仍全力出击，五大主机事业部联袂而动，展出了包括基础装备、凿岩装备、挖掘机械、起重设备、高空作业设备等在内的38款创新产品，取得了超10亿元销售订单的喜人成果。

“这五大主机系列，是山河智能重点规划的产品领域。比如在地下工程装备领域，山河智能无论从产品线的广度，还是市场营销力、市场占有率，以及产品的创新及研发能力等，各方面的比拼我们都是领先的；再比如挖掘机械，作为山河智能极其重要的战略业务版块，在多个层面我们也都有不小的优势。”

龙总表示，虽然当前挖掘机领域产能过剩与同质化两大问题已经非常严峻，但是因其需求量大，容易上规模，所以，仍挡不住众多企业蜂拥而来。在此形势下，山河智能要想突出品牌重围，要想将挖掘机做成公司的重要盈利单元，就一定要想办法有效解决这两个问题。

“一是技术创新，近年来我们加大了电动化、混合动力、智能化、5G、遥控等新技术的开发与应用，比如我们的遥控操作挖掘机已经实现了批量生产与销售；二是着力开发差异化产品，像混合动力（油电混合到油液混合）挖掘机的开发，山河智能就一直走在前面。目前，何老师带领研发团队正在开发一项新的节能技术，至于会不会给行业带来震撼，大家可以期待。”龙总神秘地卖了个关子。

再就是高空作业领域，这个十几年前几乎“无人问津”的蓝海领域，如今因为新军不断涌入，也有变成红海的迹象。对此，龙总表示，所谓“蓝海”、“红海”都是相对的，不管蓝海红海，能否在其中畅行，关键还看自身能力硬不硬。

“竞争在市场经济的今天是不可避免的，如何应对竞争？对于山河智能来说，战略上就是坚持先导式创新这一核心竞争力，坚守我们的经营理念，稳扎稳打，步步为营，一步步把规模做上去，把利润做上去；战术上，用成套装备和成套解决方案，为客户提供一站式服务和解决方案是非常重要的一条。”

苦练内功 再绘新篇

今年年初，面对疫情的强烈冲击，山河智能率先复工复产，企业经营很快走上了正轨。同时，公司试行事业部制改革，在团队建设、人才培养、事业部整体经营管理、年青干部培养、执行力等多个层面取得了明显改善，为未来的进一步发展，打下了坚实的基础。

“我认为明年工程机械行业会继续保持增长势头，机遇是显而易见的，但是，对于每个企业来说，只有抓住了才是机遇，抓不住那就是挑战！”

正如山河智能董事长何清华所言，制造业拼的是韧劲与定力，山河智能21年的拼搏养成了不一般的韧劲与定力。聚焦新形势、新变化，抢抓新机遇，展现新作为，接来下，山河智能将进一步推动各项工作再上新台阶，为工程机械行业的高质量发展贡献应有的力量！