俄罗斯由于周边资源供应较多，使用标准又相对特殊，对产品性能要求高，运距长，很少采用中国资源。面对这个市场空白，河钢衡板营销中心人员深入调研，仔细分析俄罗斯市场的特点，仔细对比当地市场食品罐、气雾罐和化工罐等不同类型的几家大客户的标准。通过联合世界知名商社，在保证渠道透明、客户直供、服务直供的基础上，进一步加强与终端客户的对接，先后通过确认技术协议、样品寄送验收、订单评审等多项关卡后，最后达成首批批量订单。（本文来自河钢）