三一集团副总裁何真临

　　德国一丝不苟的民族文化，是三一拓德市场主要考虑

　　主持人：

　　戏说精英风云来往，倾听智者五味陈杂。欢迎点击金融界总裁对话。今天我们来到这个演播室的嘉宾是三一集团副总裁何真临，何先生。何先生，欢迎您的到来。

　　中国工程机械行业最近几年也是得到了非常快的发展。有一个数据说，每年是以30％左右的速度在增长。有不少企业也进行了一些扩张，开拓海外市场是唯一一条解决产能过剩的方法？

　　何真临：

　　工程机械增长速度，行业达到30％，三一平均每年达到55％—60％。开拓海外市场不但是解决国内产能严重过剩的问题，更重要的是，它是国际战略中一个部分。因为国际化战略不单纯是卖一点东西的问题，而是有效的利用国际的资源来提升中国的企业问题。

　　主持人：

　　您觉得开拓海外市场，现在有没有什么特别的困难？因为我们知道德国人本身就很自信于本国的机械制造业。有一些数据提供的，每4台印有“德国制造”的机械就有三台是销往国外的。您怎么看？

　　何真临：

　　德国正因为他是世界上工程机械领头羊，它有一流的或者说是顶尖级的工程机械技术人员，更重要的是德国这个民族的文化是一种非常科学严谨，一丝不苟的文化，所以他是能够诞生世界顶尖级工程机械行业的国家。这也就是我们之所以在这么一个金融海啸仍然在施虐，在蔓延在开展的情况下逆势而上到德国投资的主要考虑。

　　另外一个从行业的角度来看，我们工程机械，尤其是我们这个行业，它的供应链的大本营在德国。比如说我们的重卡是来自奔驰，液压件是来自于利斯乐，柴油机是来自于到尼斯。所以我们在德国建场就有效的减少了物流的往返，深入到德国的本土，我们就可以和供应商进行战略合作，再加上我讲他人才的顶尖，文化的顶尖。所以我们希望通过德国这块沃土打造出三一的国际品牌。

　　主持人：

　　说得特别好，我刚刚也是在想一个问题，首先，何先生，您了解德国本土文化吗？

　　何真临：

　　德国的本土文化和我们本身对它的了解应该说不算特别深，但是应该说还是有比较好的把握，这是第一。第二，我们到德国是去建厂，不是去购并一个厂，所以在文化的的融合上有一个反冲击。什么是反冲击？现在中国的企业走出去的普遍都是去购并。购并就必须要吃下这个厂，你必须要融于这个社会的本土文化。我建厂情况就有些变化了。

　　我是招收认同三一文化的人，然后我们适应德国的文化，创造出三一在德国的亚文化，这就是一个反冲。如果我们兼并了一个厂，你必须全盘承袭他的文化，你要融于那个社会。我们现在是建厂，是以我们为主到那里去建厂。我可以从容的吸纳认同我们文化的人。当然不可能完全用三一的文化到德国本土去建立三一的文化，只能建立三一与德国相融合的那种亚文化，是德国工程机械的一个著名的产地，据说占了德国机械出口的3/4。