前言
在云贵高原的褶皱里，隐藏着一家有着二十多年历史的家族石场。老板陈总站在布满风化岩的山坡上，望着工地上轰鸣的破碎锤和穿梭的运输车，眉头紧锁——柴油表指针的跳动速度，比山脚下县城的房价跌势更令人揪心。
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困局：被油耗吞噬的利润
“以前一桶油能干三天活，现在两天就见底。”陈总算过一笔账：自家5台老款挖掘机，每台每小时油耗直逼60升，按每天工作18小时计算，光油钱就要吃掉收入的40%。更让他头疼的是，隔壁新开的石场用上了某品牌的“节油神机”，同样的工作量，油耗硬是低了15%。
转机出现在2024某次经销商展会上。陈总被柳工展台的一组数据吸引：在重庆某石场965F配220破碎锤的效率与其他品牌75吨级机型相当。每小时节省9升油，当场拍板引进两台965F。
●965F配220破碎锤-重庆某石场破碎
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蜕变：数据见证的降本革命
新机到场首月，报表让陈总眼前一亮：
油耗直降28%
965F在5-7级硬度破碎工况下稳定在38-42升/小时，较原有设备节省超15升/小时；
效率提升13%
965F标配220破碎锤，效率提升13%，每小时产量增加11吨；
965F 开山至尊
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突破：PK中的硬核实力
真正让陈总服气的是965F与某品牌70吨级机型的正面交锋，同样配相同品牌220破碎锤的情况下，同场竞技：
效率碾压：965F每小时产量99吨，某品牌仅88吨，965F效率高13%；
油耗更低：965F每小时油耗42.3升，某品牌每小时油耗51升，965F油耗低20%；
收益对决：按每年工作3000小时计算，965F每年多赚35万元；
“现在客户都抢着用965F装的石料。”陈总指着排成长龙的运输车队说。这场对决后，他果断将剩余3台老旧设备全部置换为柳工965F挖掘机。
04
客户证言：从怀疑到信赖
“最开始担心国产设备靠不住，现在发现是捡到宝了。”陈总在客户分享会上坦言，“965F不仅帮我守住了成本底线，更让我有了竞标高端矿山的底气。”
机手老张也成了965F的“铁粉”：“驾驶室像轿车一样舒服，破碎打击力比之前开的进口机还猛，关键油耗低到让人不敢信。”
在柳工965F的客户名录中，这样的故事正在不断上演。从云贵高原到黄土高原，从花岗岩矿区到石灰石料场。买设备不是买摆设，965F是真正能下金蛋的母鸡。
