2024年5月19日，徐工挖掘机械制造基地，海外G系列挖掘机整齐排列，静待批量交付，这些“钢铁巨兽”即将远渡重洋，奔赴印尼的建设一线；6月26日，三一重工与印尼Jhonlin集团在上海签约，2000台挖掘机订单尘埃落定，总金额高达约18亿人民币；9月，柳工成功向印尼煤矿客户交付一批矿用挖掘机，该客户累计采购柳工设备已超百台……
根据中国机电产品进出口商会数据，2024年中国对印度尼西亚出口挖掘机产品总金额，相较于2023年的6.8亿美元大幅增长30%，飙升至8.8亿美元，占出口总金额的10.4%，在众多中国挖掘机出口目的地国中独占鳌头。
那么，是什么原因推动印度尼西亚成为我国挖掘机最大的出口目的地市场？
强劲需求，构筑广阔市场
首先，印尼得天独厚，坐拥极为丰富的矿产资源，在全球矿业领域举足轻重。其镍储量高达2100万吨，占据全球总储量的22%，稳坐全球第一宝座；锡储量80万吨，占全球储量的16%，位列全球第二；铜储量达3200万吨，排名全球第六；煤炭资源量超1000亿吨，储量超200亿吨，是全球第一大煤炭出口国；铝土矿储量12亿吨，位居全球第六。
近年来，印尼不断加大对矿业的投入力度，积极改善投资环境，以优惠政策吸引外资，矿业开发活动日益活跃，激发了对工程机械的旺盛需求，矿山装备在印尼迎来了前所未有的广阔市场前景。
施工中的徐工挖掘机
其次，印尼基础设施建设需求正处于井喷阶段，政府将基础设施建设作为发展重点，大力推动相关项目落地实施。2024年，印尼为新首都建设拨款35.45万亿印尼盾（约合22亿美元），其中最大份额资金投向交通基础设施建设。截至2024年2月，印尼已完成并全面投入运营195个国家战略项目，项目领域广泛，涵盖交通、能源、电力、教育、卫生、农业等多个关键领域的重大基础设施，还有90个价值近2961万亿印尼盾的国家战略项目正在加紧建设中，基建热潮可见一斑。
据悉，印尼工程机械年采购额约在40-50亿美元区间，其中采矿业和建筑业是主要流向领域，销售份额均超过35%。
政策东风，助力市场开拓
“一带一路”倡议的深入推进，为中国与印尼搭建起友谊与合作的桥梁，两国友好合作关系日益紧密。随着中国企业对印尼投资规模不断扩大，众多合作项目纷纷落地生根，这些项目犹如星星之火，带动中国工程机械产品源源不断地涌入印尼市场，为中国工程机械企业在印尼的发展创造了难得的机遇。
而《中国-东盟自由贸易协定》（CAFTA）和《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）等贸易协定的生效实施，为中国工程机械产品进入印尼市场开辟了绿色通道。这些协定大幅降低了中国工程机械在印尼的进口成本，使得中国产品在价格上更具竞争力，能够以更亲民的价格走进印尼市场，赢得客户青睐。
交付印尼煤矿客户的柳工矿用挖掘机
市场需求广阔，同时又有政策东风助力，近年来，中国工程机械产品加速进入印尼市场，在各类项目中得到了广泛应用，诸如雅万高铁、印尼一号双塔、青山工业园区等标志性工程，都闪耀着中国工程机械设备的身影，它们以高效的施工能力和先进的技术水平，助力这些项目顺利推进，成为中国工程机械在印尼的一张张亮丽名片。
不光是挖掘机，以装载机为代表的铲土运输机械，印尼同样是我国的最大出口目的地国，而针对所有工程机械设备及零部件，对印尼出口额位居所有国家第三位。
不过，中国工程机械企业在印尼的发展并非一路坦途，在快速拓展市场的进程中，也面临着一系列需要关注并解决的问题。
比如，中国工程机械品牌在印尼的销售网络建设尚不完善，主要依赖少数代理商开展推广工作，与在印尼经营多年、拥有广泛且成熟销售网络的日美品牌相比，存在明显短板。此外，印尼部分大型投资项目因政府财政紧张以及外来投资未达预期等因素，推进速度放缓，在一定程度上抑制了工程机械的市场需求。
针对这一情况，中国工程机械企业需调整发展策略，减少对大型项目的过度依赖，深入挖掘印尼国内细分市场潜力，持续加强品牌建设，全方位提升服务品质，以此有效应对市场风险，实现可持续发展。
