山东海拓机械集团有限公司是济宁高新区一家生产小型挖掘机的企业。近年来，乘上跨境电商的东风，企业进一步加强对外贸易力度，不断迭代升级产品，积极抢滩海外市场。

走进山东海拓机械集团有限公司的仓库，七八种小体积、高灵活性的设备映入眼帘，如HT10型挖掘机等。这些机械广泛应用于农业种植、园林绿化、果园挖沟施肥、小型土石方工程、市政工程及路面修复等基础设施建设领域。凭借其体积小巧、灵活性高等优势，企业的国外订单量远超国内。“目前，我们的订单主要来自欧美市场。小型机械因性价比高、操作维护简便、省时省力等特点，在国外愈发受到欢迎。”山东海拓机械集团有限公司副总经理吕晓宇说道。

与发货区同样忙碌的还有企业的生产区域，在去年新布局的两条生产线上，工人们正在对挖掘机、喷涂机、装载机等系列产品进行组装。目前，企业所有生产线已经全部投入使用，每个月的产量达到2000多台，订单也已经预约到了2025年的四五月份，其中，95%为出口订单，主要销往欧洲、美洲、大洋洲等地区。工人加班加点，确保订单能够按时发出。

为更好地满足和拓展海外市场，山东海拓机械集团有限公司在美国、英国、西班牙、波兰等地设立了海外仓储集散基地。依托这些基地，企业接到订单后能迅速响应，将货物及时送达客户手中，保障物流效率。

山东海拓机械集团有限公司 公共事务总监 邓杲

我们海拓品牌的系列小型挖掘机已连续五年在出口市场保持领先地位，主要海外市场分布在77个国家和地区。10个海外仓储集散基地的设立，不仅满足了客户需求，也让我们的产品出海之路更加顺畅。

企业能够大规模出口海外，得益于良好的产品质量、对市场动向的精准把握以及持续的产品创新。

山东海拓机械集团有限公司

副总经理 吕晓宇

我们企业也是一直将人才和科技创新放在了重要位置，我们的设计团队一共是有20多名设计师，紧跟行业最新动态和技术发展趋势，对原有机型进行持续优化升级。例如，我们根据销售团队反馈的国外市场需求，迅速研发了HT20机型，并在2024年成功销售600台。

得益于完整的产业链和良好的产品品质，2024年，山东海拓机械集团有限公司以挖掘机、喷涂机、装载机、割草机等为代表的主营产品年产量为3万余台，出口额达到10亿元。

山东海拓机械集团有限公司

生产公司总经理 郑帅

下一步，我们会继续加强市场监测与分析，调整市场策略。优化我们的产品结构，提高产品附加值，进一步提高产品在全球主要市场的占有率，争取使出口额较上一年度增长30% 以上。同时，将研发投入占销售额的比例逐年提高至20%，吸引行业内优秀的研发人才加入，增强研发团队的专业实力，提升企业的综合竞争力。