勇闯、突破、拓展、领航，践行全球行为准则，创造非凡价值。在“拓荒”的路上，坚毅无畏、果敢向前，在奋进的征途中，矢志不渝，逐梦徐工人。

他叫顾浩东，是徐工叉车事业部国际业务中心欧洲大区总经理助理，从两年前首次开启海外拓展之旅，到如今在多个国际场合大放异彩，推动产品的优化与销售。从单打独斗到海外团队的日益壮大，经历了无数困难与挑战，也见证了公司深耕海外、角逐欧洲高端市场的坚定决心和巨大投入。

千里奔赴，勇闯海外拓市场

2022年10月，当他第一次背井离乡，前往德国参加宝马展时，内心充满了期待，但又被巨大的压力和不安所笼罩。那时候，正值疫情肆虐，全球经济形势严峻，而徐工叉车的海外业务才刚刚起步，面临着重重困难。

首次出差，并且又是参加如此大型的行业展会，他忐忑中又带着期待。看着展会上那些国际知名品牌的产品时，他深知徐工叉车当前在海外市场还只是一个“新手”。

展会结束后，客户有批车出现了售后问题，急需他去解决。在异国他乡，一个完全陌生的环境，语言不通、文化差异巨大，一切都充满了未知。虽然他的内心忐忑不安，但他知道，这是作为海外营销将士必须承担的责任。

为了解决问题，人生地不熟的他，立即订机票飞奔至客户现场，因为时差原因，他强忍不适，在客户公司协调解决了整整一天一夜。当看到客户满意的笑容，他觉得一切都值得。

抢抓风口，深耕市场获订单

在叉车行业高速发展的今天，国内叉车产品逐渐呈现“同质化”趋势。当国内叉车市场进入存量竞争阶段，众多企业纷纷将目光投向海外，而在全球叉车顶尖品牌汇聚的欧洲市场，无疑是各品牌激烈竞争的前沿阵地，也是检验产品实力的关键舞台。对于身处“前线”的顾浩东来说，如何开拓市场是首要任务。

他决定先从解决老产品遗留问题入手，同时深入调研市场特点和客户需求，从而推动产品迭代升级，使产品导入市场并形成订单。这无疑是一条充满艰辛的道路。

2022年鲲鹏系列一经推出，引发国内叉车市场轰动，在此契机下，顾浩东抓住机会，迅速开展产品海外认证等工作。白天，他挨个向重点客户介绍鲲鹏叉车的竞争优势；夜晚，他抓紧时间准备客户所需的产品英文资料，并积极为客户申请样机进行试用。就这样顾浩东成功将第一批产品导入欧洲市场，首批即斩获百余台大单，实现批量交付。

2024年，新团队、新征程。顾浩东带领团队通过不断完善欧洲产品型谱，提升产品质量，优化各类流程、培训、质保政策、商务政策、售后服务备件能力以及加强本地化建设等。将徐工叉车的产品价值准确传递给欧洲客户，提供高效的成套化物料搬运解决方案，让物料搬运更高效。

奋勇争先，勇毅前行，顾浩东的身上闪耀着，徐工人的坚韧与担当，在徐工国际化征程中，他无畏困难，在逐梦的路上，他与徐工一起，一往无前。