当前国内叉车市场竞争激烈，日夜兼程的营销将士开疆拓土、奋勇争先，拼增量抢存量。在开拓市场的进程中，涌现出一个个先进典型和感人故事，下面让我们一起走进营销公司东北大区总经理助理——王昌新。

敢为人先探索销售新模式

近年来，中国叉车行业发展迅速，已成为世界叉车的主要消费市场之一。国内销量增速高于全球，年销量占比40%，在竞争日趋激烈的市场环境中，如何破局制胜，成为摆在王昌新面前的难题。

“酒香也怕巷子深，仅靠优质的产品难以突出重围！”

王昌新与当地经销商不断研讨、沟通，力求突破困境，找到属于徐工叉车的独特优势。

一次偶然的共享单车扫码经历，让他突发奇想“自行车能共享，叉车为什么不能共享呢？”灵光一现的想法，被王昌新变成了现实。

面对共享叉车投放共享叉车投放地点、用户群体、计费方式、充电及维护等一系列复杂问题，王昌新与当地经销商一起积极探索解决方案。2022年1月，全国首个共享叉车项目在山东济南落地成功。

坚持不懈，打赢市场攻坚战

在王昌新的“作战地图”上，他所负责区域的重点客户、经销商分布清晰明了，每天按照计划进行拜访和跟进，有条不紊的推进工作，是他的必修课。但有一个重点目标，在他心头盘桓许久。

华东地区一直以轮胎行业著称，巨头林立，从原料的处理到成品的搬运，整个行业对叉车需求量巨大。且轮胎行业工作时间长，载重大，需要不同属具更换使用，一度长期被进口品牌叉车占领。

“从知道该客户以来，一年多的时间里，我和代理不间断的去拜访、交流、共同制定一对一合作模式，持续变更并优化销售策略，深入探寻价值共鸣。期间，累计拜访十多次，最终赢得了客户的认可。”王昌新用自己的坚持，结合过硬的产品性能和定制化的解决方案，成功打动客户，并获得客户近百台的批量订单。

春风化雨，赋能经销商快速成长

徐工叉车目前正处于快速生长期，经销商团队也日趋壮大，如何给经销商赋能，带领经销商团队共同成长，成为各大区负责人的重要课题。

“经销商是与我们并肩作战、共同打拼市场的同盟军，一荣俱荣，一损俱损，必须把经销商队伍带起来。”王昌新根据每个经销商的特点，制定不同的成长路线和市场攻略计划，并积极调动内外部资源，对经销商进行系统的培训和政策扶持。

“王经理对我们是非常有耐心的，也积极帮我们解决问题，这两年我的销售额一直在增长，可以说是翻了五倍。”经销商对王昌新赞不绝口。

在负责华东区域的四年时间里，销售额每年翻倍增长，市场占有率连年提升，王昌新用自己的责任和担当助力徐工叉车业务的腾飞。

2024年2月，按照组织安排，王昌新转战东北，负责东北大区叉车市场营销工作。不到半年时间里，已收获超200台叉车订单，销量同比上升90%。

王昌新，以担当和实干为笔，以责任和坚韧为墨，在徐工叉车的广阔天地间，谱写属于自己的篇章。他勇于破局、敢为人先的拼搏精神，激励着每一位徐工人勇攀高峰、再创辉煌！