2024年6月14日，以“同心聚力，向质而行”为主题的2024中国工程机械工业协会（以下简称协会）代理商工作委员会年会暨工程机械精英代理商热点论坛在安徽合肥圆满举行。

本次会议由协会代理商工作委员会主办，安徽力成源工程机械有限公司承办。协会会长苏子孟，协会名誉会长、特别顾问祁俊，协会代理商工作委员会会长、北京卓众出版有限公司党委书记兼董事长杜海涛，协会代理商工作委员会2024年度轮值会长、千里马机械供应链股份有限公司董事长杨义华，协会代理商工作委员会秘书长、北京卓众出版有限公司工程机械传媒事业部部长杨志芳等相关领导，协会代理商工作委员会副会长单位、常务理事单位、部分会员和行业专家等近百位代表与会。

会议现场

会议通过专题演讲、市场分析报告和交流研讨等多种形式，基于对当前宏观经济形势和工程机械行业发展情况的分析，聚焦行业热点焦点话题，梳理了目前代理商渠道的发展现状和面临的主要挑战，探讨了代理商后市场业务的商业探索、代理商可持续性发展模式、代理商的竞合空间和代理商的高质量发展等话题。与会代表听建议、共商议，纷纷踊跃发言，汇聚各方智慧，广泛凝聚共识。

合肥湘元工程机械有限公司董事长周驰军主持上午场会议

安徽力成源工程机械有限公司董事长孙利舟首先代表承办方致欢迎辞，对与会嘉宾的到来表示欢迎和感谢，并介绍了力成源在信息化方面的实践与思考。

安徽力成源工程机械有限公司董事长孙利舟致欢迎辞

会议邀请了宏观经济专家研判当下宏观经济走势，解读房地产、实体经济、投资等与工程机械行业密切关联的热点经济话题和政策，分析国内外市场环境，预见未来市场的机遇与挑战。

苏子孟作《工程机械行业运行分析与当前重点任务》专题演讲，回顾了中国工程机械行业发展取得的历史性成就，对近几年来行业经济运行的主要特点、2024年行业面临的形势和重点任务进行了分析和研判，为下一步代理商群体的战略决策提供参考。

他表示，2024年经济回升向好态势不断巩固增强，宏观政策环境的进一步优化和改善，有利于工程机械行业实现质的有效提升和量的合理增长，预计今年国内市场的情况会好于去年。与此同时，行业仍处在企稳恢复的进程中，要正视代理商发展中面临的问题。他寄语代理商企业要稳定预期，坚定信心，把风险控制好，把企业管理好，让自身价值持续增长。

苏子孟作《工程机械行业运行分析与当前重点任务》专题演讲

杨义华主持“2024工程机械营销&后市场大会”会议主题方向的讨论环节

安徽南亚工程机械有限公司总经理杜铭伟主持下午场会议

会上，协会代理商工作委员会秘书长、北京卓众出版有限公司工程机械传媒事业部部长杨志芳作《推动中国工程机械代理制可持续发展》专题报告。杨秘书长结合当前渠道发展的现状，分析了目前代理制面临的主要挑战，提出有关工程机械行业渠道模式选择、寄售还是买断和代理制未来发展方向的思考，并面向代理商的高质量经营和相互间的合作共赢提出多项举措建议，以推动中国工程机械代理制可持续发展。

杨志芳作《推动中国工程机械代理制可持续发展》专题报告

会议同时邀请行业资深战略咨询顾问程晓明先生，以《中国工程机械代理商可持续发展模式探讨》为主题进行了具有行业高度的专业分享。程晓明通过回顾和总结工程机械流通手段的变迁、工程机械需求结构的变迁和工程机械价值链的变迁，分析了工程机械未来发展的方向，具体剖析了代理商业务转型的必要条件与基本战略方向，并分享了有关新机销售、产品支援、二手机和经营性租赁等方面的实践和案例，为代理商转型发展提供了宝贵的经验和有效实现路径的借鉴。

程晓明作《中国工程机械代理商可持续发展模式探讨》主题分享

会议还围绕业内同仁关心的焦点和热点问题进行了一场交流研讨，研讨环节由浙江立洋机械有限公司董事长曹卫国主持。各位与会代表围绕“同心聚力：代理商的竞合空间”、“向质而行：代理商的高质量可持续发展”等话题展开，众多代理商积极建言献策，共话发展新机遇，以期共同构建更具竞争力的商业模式和更健康的产业生态。

浙江立洋机械有限公司董事长曹卫国主持交流研讨环节

交流研讨环节（图片按嘉宾发言顺序排列）

点评环节，协会名誉会长、特别顾问祁俊特别强调，工程机械行业是朝阳产业，大有可为，代理制是不可或缺的，代理商群体要提振信心，遵守市场规律，将命运掌握在自己手中，实现健康可持续发展。

协会名誉会长、特别顾问祁俊点评

协会代理商工作委员会会长、北京卓众出版有限公司党委书记兼董事长杜海涛表示，中国工程机械代理制刚走过30多年的发展历程，未来的大方向一定是在曲折中前进，高质量发展要一步一步坚定地往前走。

协会代理商工作委员会会长杜海涛点评

协会会长苏子孟对代理商渠道的价值和多年来对行业的坚守表示充分肯定，建议企业立足长期主义，积极维护公平竞争的市场环境和营造健康的行业发展局面。

协会会长苏子孟进行研讨点评

在交流中碰撞思想，在研讨中凝聚共识，理清发展思路、找准破题方向。行业深度调整时期，本次会议的召开充分反映了中国工程机械代理商群体谋合作、促发展的共同心愿，也为全行业注入了信心。

相信所有的困难与磨砺，皆是成长的必由之路。在艰难的外部环境下，工程机械产业链上各方都要保持足够的韧性，在竞争与融合共生的渠道变革中，拓展新质生产力，寻找适合自己的发展道路，以适应新的市场环境，扎实推进中国工程机械行业高质量、可持续发展。