2024年4月11日，以“新机遇、新优势、新作为”为主题的“第二十一届工程机械发展高层论坛”在浙江嘉兴成功召开。会上，浙江赛克思液压有限公司嘉兴公司总经理房立念作以《把握新机遇，利用新优势，做出新作为》为题作主旨演讲。

以下为演讲实录：

如何把握新机遇，利用新优势，做出新作为？辞旧迎新这个词，只适用于新年贺词，但是企业的新发展则必须建立在企业历史的基础上。一个制造型企业抛开人才团队、技术积累和企业文化谈创新，无异于空谈。企业要把握新机遇、利用新优势、做出新作为，首先应了解企业历史，熟悉企业现状，同时了解当前大环境的新机遇和新优势。

当前企业面临的新机遇和新优势是什么？我认为第一是人才，第二是数字化。对新作为的理解是企业借助新机遇、新优势，并分析如何与企业自身的资源相结合，重塑企业核心优势，提供更好的产品和服务，从而满足客户的要求。

接下来我结合这些方面，谈谈赛克思液压的昨天和今天，展望明天。

赛克思液压起源于1985年，由一个不起眼的小作坊在一无靠山，二无背景的艰苦创业中成长。经过数十年的发展，企业从无到有，从小到大，由弱到强。现已是一家中等规模的液压件生产企业。建成了“3大生产基地”，分别为赛克思液压宁波总部工厂，赛克思嘉兴工厂，赛克思精锻慈溪工厂。厂区面积共约180000平方米。员工1200多名，其中技术人员占比16%。公司有自己的精密铸造、精密锻造、热处理、精密加工，拥有完善的产业链体系。

多年来，赛克思液压倡导“勤奋和务实”的企业文化，秉承“竞品工艺、一致稳定、快速定制，为客户提供优质服务和高质量产品”的经营理念。发展成为全球液压柱塞泵零配件最齐全的供应商之一，在液压后市场占有率一直稳居行业前列。先后荣获国家 “专精特新小巨人”企业、浙江省隐形冠军企业，宁波市单项冠军示范企业等荣誉称号。

在近40年的发展中，赛克思液压积累了企业资源、组成了相应人员组织架构、搭建了对应的生产模式。但是在当前新环境下，企业的生产模式、人力资源架构必须进行改变，才能使企业发生质的变化。

赛克思液压未来将主要着手两方面工作：第一是人才团队建设；第二是数字化建设。

首先要加大研发投入，过去三年公司每年确保10%以上增长的研发投入。研发投入是企业避免同质化竞争的重要手段，完善技术团队建设，提升制造技术水平。研究人员是外部引进和内部培养，行业的优秀人才稀缺，产品研发人员如此，制造技术人员也是如此。我们尤其注重内部培养，思考如何搭建符合知识结构的企业人员组织架构。赛克思液压未来的人员组织架构由三角形逐渐转化成梯形和圆柱型，一线工人逐渐被工业机器人取代，出现更多的黑灯工厂。

其次，加强基础研究，走出同质化竞争。过去多是逆向研发，缺少基础研究，缺少基础数据的积累。赛克思加强同高校之间的校企合作，推出原生产品。

赛克思液压将积极推进数字化工厂建设，已制定了实施方案和推进计划。建立“陆海空”销售网络，改善和升级公司产品，满足客户要求。提高销售过程中的技术含量，由单纯产品销售转向“技术+产品”。

综上，我认为在新机遇、新优势下，企业只有通过人才结构调整，完善硬件、客户等各方面数字化建设，才能取得新的作为；通过“网络+”“数字化+”的新机遇、新优势的方法，不断完成迭代。数字化技术越来越成熟，在人才团队建设当中，IT人才是必备项。虽然赛克思液压与行业领先的主机企业相比规模相对小，但是赛克思液压敢于把握新机遇，利用新优势，做出新作为的决心和勇气依然强烈。