近日，海伦哲副董事长兼总经理尹亚平、副总经理邓浩杰带领公司技术、商务等国际业务代表，对菲律宾、马来西亚和印度尼西亚等东南亚市场进行考察，海伦哲团队一行走访了海伦哲重要客户与合作伙伴，深入调研海伦哲产品在东南亚市场的表现情况与用户需求，积极开拓国际市场。

第一站——菲律宾

在菲律宾，海伦哲团队拜访了Centro公司。Centro公司成立于1996年，其产品包括了翼展式厢式车、随车起重机、混凝土搅拌车、冷藏车和工程车等专用车产品，是菲律宾最出色的汽车改装企业之一。Centro公司充分肯定海伦哲在中国高空作业车领域取得的领先地位，认为通过双方优势互补必将在菲律宾取得市场成功，双方重点讨论了东南亚高空作业车市场的潜力和发展趋势，就技术合作、产品定制以及市场推广方面达成了初步共识，针对菲律宾的市场特点与用户需求确定了首批新产品合作项目，为未来的市场开拓奠定了坚实基础。

图1//海伦哲团队与Centro团队一起比“C”

图2//海伦哲团队在Centro公司厢式车钣金制造参观交流

海伦哲团队还访问了菲律宾建筑工程商First Balfour公司旗下租赁业务公司。First Balfour公司是发电和配电投资和管理商First Philippine Holdings 公司的子公司，其业务包括电力工程、采购和施工(EPC)、储能和输电网投资。First Balfour租赁公司为各类工程项目提供合适的设备、服务和解决方案。双方交流了各自的产业优势、菲律宾电力行业专用车产品市场情况，对海伦哲在菲律宾电力等高端用户市场前景充满信心。

图3//海伦哲团队访问First Balfour公司

第二站——马来西亚

在马来西亚，海伦哲团队访问了马来西亚Tenaga Nasional Berhad公司（马来西亚国家电力公司，简称“TNB”）。TNB是马来西亚的跨国电力公司，是马来西亚半岛唯一的电力公司，也是东南亚最大的上市电力公司，为东马来西亚沙巴州的1030多万个客户提供服务，资产价值1826亿马来西亚令吉。海伦哲已交付的高空作业车、应急电源车产品得到了TNB公司的肯定，对海伦哲在中国电力行业推出的线杆综合作业车、带电作业机器人等产品以及绝缘型高空作业车、旁路带电作业车成套车载化不停电作业装备表示赞叹，双方就马来西亚等东南亚电力行业专用车装备、服务和技术合作展开深入交流，希望未来加深合作共同推进马来西亚电力行业高空作业、应急保电技术进步。

图4//海伦哲团队在马来西亚国家电力公司（TNB）车辆装备工厂前合影

图5//尹亚平副董事长与马来西亚国家电力公司（TNB）负责人亲切交流

在马来西亚，海伦哲团队访问了陈唱工业机械有限公司（TCIM），TCIM隶属于马来西亚陈唱集团（TCMH），是马来西亚最具实力的工程机械、工业机械供应商。海伦哲团队与TCIM进行了深入的交流，双方就共同开发潜在市场、进一步扩大市场领域达成了共识。

图6//海伦哲团队访问马来西亚陈唱机械（TCIM）公司

在马来西亚，海伦哲团队还访问了多家资深设备提供商，深入当地考察高空作业车二手车与租赁市场，了解马来西亚市场行情、行业政策、产品表现，共同研讨符合当地法规要求与客户习惯的定制化专用车产品。

第三站——印度尼西亚

在印度尼西亚，海伦哲团队对当地市场进行深度调研，通过与本地企业代表的交流，深刻理解了印度尼西亚市场的独特需求和潜在机会。公司将进一步优化产品和服务，以更好地满足印度尼西亚客户的需求。

海伦哲副董事长兼总经理尹亚平在此次考察中多次表示，本次东南亚之行是海伦哲拓展国际市场的重要开端，走出去、融入全球，紧抓技术创新，适应更多客户本土化需求，与当地企业的深入交流和开展合作，将进一步巩固我们在高空作业车、电力保障车、消防车、特种作业机器人等领域的领先地位。未来，海伦哲将继续坚持把“客户成功”作为我们为之奋斗的目标，坚持“让高空作业变得更安全、更舒适、更迅捷，让电力作业和现代消防作战变得更安全、更智能、更高效”的企业使命，努力拓展国际业务，为全球客户提供海伦哲价值。

今年8月19日公司发布未来三年（2023-2025）发展战略，明确了“稳固发展国内市场和大力拓展国际市场双轮驱动”，将开拓国际市场纳入发展战略当中。公司随后迅速组建国际事业部，计划通过直营、代理、国际合作等各种方式迅速构建国际营销体系。今年9月公司与江苏舜天和同力股份签署合作协议，借船出海，通过积极与有出口优势的企业单位合作，打通渠道、开展业务。公司近期已参加同力股份2023年海外经销商年会，展出了公司高空作业车以及电力保障车、电源车等优势产品，俄罗斯、马来西亚客户产生合作意向。目前公司已获得部分国际订单，另有部分国际客户有订单意向正在积极洽谈当中，预计未来公司国际业务有望快速增长。