作为吊装行业的后起之秀，刘利平起跑的姿态跟大多数人都不同，他像是半路杀出来的“程咬金”，之前毫无相关经验，但一入行就买了450吨的大型吊车，一下子震惊了榆林的吊装圈。

目光如炬：“要干就干大的”

450吨吨位足够大，转场机动性强，这让刘利平刚入行就尝到了甜头。榆林地区煤业化工产业发达，对吊装工作的需求量也很大。据了解，在当地一个不足两万人的小镇，就有近两百多台各类型吊车在施工。这台450吨一枝独秀，很多大吨位的活，唯有它出马才能圆满完成。

“要干就干大的，小吨位太多了，毫无竞争优势，我自己再是新人，更难跟熟手竞争了。”时至今日，在榆林450吨级以上的起重机也并不多见。刘利平目光如炬，就是他的取胜之道。

源于对市场的信心，在这之后，刘利平又相继购入了一台180吨的三一履带吊和一台220吨的三一汽车吊。

恪守不渝：“信誉是第一”

对于揽活接活，刘利平有着自己严格的标准。在这个事情上如此谨慎小心，是他多年来行走江湖的经验所得。

刚入行的那一年，11月份，刘利平接了一个风电吊装的活，在宝鸡凤县秦岭山里。本来活已经干完了，正在收车的时候雪下大了。毫无办法的他只能等，希望雪停了之后能够趁机下山。但等了几天，山里的雪也丝毫没有停下来的意思。

下一个客户又在连番催促，他坚持不能误了别人的工期，于是决定立即下山。“当时联系了好几家协助下山的公司，都不愿意上来。唯一一家可以帮忙，张口就要20万。好说歹说，最后讲价讲到15万，这一下连赚的钱都赔进去了。”

自掏腰包下山，这样的消息在当地不胫而走，刘利平的名号一下被打响了。他说：“踏踏实实把事情做好，别人是能看得见的，只要守信誉何愁没有收获？”

一开始入行，并没有人看好刘利平，但他凭借着自己的努力，把吊装事业经营得有声有色，一顿操作下来令人不得不对他刮目相看。