“硬打硬”，是“石匠之乡”梅州五华对石业的称呼，特指用坚硬的工具对付坚硬的石头。

“五华阿哥”陈总，在广州 “硬打硬”20年，开挖“石土比”很高的楼盘地基，“坚硬的工具”近两年经历了两次觉醒。

2022年，他将老旧挖机清一色换为徐工XE690DK MAX和XE690KS，适用于坚硬岩石及页岩的破碎作业；2023年，他依托徐工XE200GH改装液压潜孔钻，配合冷爆破，把坚硬岩石迅速涨裂。

对于这种觉醒，陈总总结，自己在激烈的市场竞争中，走出了一条“硬打硬”的高质量发展之路。

diang diang diang

2022年以前，陈总一直使用二手机，挖掘机的吨位虽然从20吨一直迭代到50吨，但是“故障率高、效率低”的老毛病一直存在。

“（刚入行时）用的是带破碎锤的20吨级挖掘机，在那里‘diang diang diang’（破碎力度不够，效率不高），你急它不跟你急，你要干活，它干两下坏了。”

每小时120吨石料

质变发生在2022年。

“竞争越来越大，大家对效率追求越来越高，你不优化设备，不优化施工，你就被市场淘汰。”

这一年，陈总把6台50吨级带200锤的挖掘机全部淘汰，换成全新的徐工XE690DK MAX和XE690KS。

他自述“一个很偶然的机会”接触到徐工XE690DK MAX和XE690KS，却对这两款机型的配置产生了浓厚兴趣。

XE690KS搭载岩石臂，大小臂设计合理，实现杠杆增力目的，不进行爆破松土，可以轻松搞定硬土、砂岩、风化石等；XE690DKMAX搭载八缸大排量发动机，破碎、挖掘更有力。配置大排量、大通径高效超高压液压系统，耗同样的油，干更多的活。

高效率、低油耗有实在的数据支撑。

陈总介绍，“我一对比那不得了，（徐工挖掘机）节能了不少，工作效率高很多，以增城区的工地为例，徐工XE690DK MAX带220破碎锤，按照一个月的（碎石）数据，平均每小时可以出120吨的产量。”

啃硬骨头

质变的齿轮一旦开始转动，便一发不可收拾。

2023年7月，陈总依托徐工XE200GH挖掘机改装了一台液压潜孔钻，他从效率和灵活性讲述换新带来的巨大改变。

“原来我们打一条管要5分钟，现在我们已经做到了2分45秒，一台（徐工液压潜孔钻）可以干四台（普通潜孔钻）的活，油耗大体上相当”。

“它有多角度的灵活性，爬行、通过能力强。特别是我们做这个比较光整的边坡，它可以伸臂几米高，沿着边坡打一排孔下来， 整个边坡都是很光顺的。”

陈总依靠施工方案、核心设备的迭代升级，找到了自己的差异化竞争优势。“像增城这个工地，前面三帮人干不了（都退场了），没办法，然后就找到我‘啃硬骨头’，人家搞不来我来。”

“我现在有5个工地同时开工，我自己的所有设备投进去还不够用，还请了别人的好多台。”

“别人做不了我能做”，是陈总换新徐工挖掘机后的底气。

“硬打硬”更像是一个隐喻。

面对竞争越来越激烈的工程机械行业，入局者需要保持耐心和定力，升级设备，优化施工，找到差异化竞争优势，延伸市场竞争的价值链条，走出一条高质量发展之路。