胡宇锋，装备事业部南部营销公司湖南分公司销售经理，作为营销一线“新生代”力量，他凭借着不懈的努力与创新的工作方法，快速成长为独当一面的营销将士，成为了公司拓展市场的“锋刃”。

吃苦加速成长

2019年入职以来，胡宇锋先后负责过商机管理、合同评审、产销协调等营销环节的工作。“踏上岗位之初，由于欠缺经验，工作很吃力。”胡宇锋至今仍记得自己刚刚参加工作时的青涩，也正因为此，他也比别人更努力。

胡宇锋虚心向身边的领导同事请教，学习专业技术和卖点知识，利用业余时间认真钻研产品的核心技术。每每遇到难题，他总是废寝忘食、加班加点，仔细琢磨反复复盘每个环节步骤。慢慢地，他发现不同营销岗位之间的关联性，开始立足体系，主动将不同岗位的工作内容融合。“和刚上班那会儿相比，现在按部就班把活干好还不行，要动脑子、学知识、善创新，让流程更顺畅，才能源源不断为前线送上弹药。”

随着装备的市场需求变化，胡宇锋敏锐地察觉到环卫装备技术的快速革新是个“弯道超越”的机会，墨守成规只有死路一条，必须要敢于突破。凭借前期修炼下来的“基本功”，胡宇锋对商机有了精准把控的“触觉”，加上前期对市场资源、客户信息的深入了解，他对营销前线传来的“炮声”和信号兴奋不已，跃跃欲试。

角色转变，挑战升级

2022年7月，胡宇锋正式转战营销一线，主要负责长沙及宁乡地区的民营客户。面对庞大的客户群体，胡宇锋一时不知如何下手，看着手中有些杂乱的客户名单，他一个接一个拨通电话，到客户单位拜访，却一而再、再而三吃上了客户的“闭门羹”。此前的经验让他很快发现了问题所在——庞大客户群体没有进行分类管理，千篇一律的走访，既不精准，也难有效果，更别说产生业绩贡献。他思来想去，如何让客户记住你？——差异化跟进客户！他为自己拟定了《客户分类管理表》，将客户群体划分为 “目标客户”、“潜在客户”、“缺失客户”并进行分类管理，根据不同的客户分类制定相应的拜访频次，稳定忠诚顾客，经营好价值顾客，再从挖掘顾客的价值上去寻找新的突破。

彼时的长沙地区民营客户市场竞争强烈，胡宇锋迅速转换切入点，先从忠诚客户着手，挖掘新的商机。他接连走访了多家客户单位，主动关心产品的售后和维护问题，送上及时的产品培训和保养，过程中果然发现了新的采购需求！胡宇锋抓紧机会为客户推荐了更好的产品，同时邀请客户现场体验。这份锲而不舍的精神最终成功打动客户，打开了当地民营客户的市场。短短几个月的时间，他成功开拓多位民营客户，全款销售车辆二十余台。

厚积薄发，一鸣惊人

在深耕市场的过程中，胡宇锋不断刷新自己的成绩。2022年底，胡宇锋负责的宁乡地区全面开展旧站改造工作，他与转运站产品公司技术顾问团队迅速出击。接下来一个多月的时间里，天微亮胡宇锋便开车前往需改造的垃圾站进行全方位的测绘，由于每个站的规格、设备、环境各不相同，他们常常忙到连午饭都来不及吃便立即前往下一个站点，饿了就用面包充饥，累了就在车上休息，晚上继续汇总资料、讨论方案。很快，82处垃圾站都根据测绘结果提交了量身定制的改造方案，连客户单位都惊讶于我司团队的效率。经评审招标后，最终于今年三月成功签订该项目订单，合同金额近3000万元。

今年年初，一客户意向采购一批高速扫路车，恰逢公司新一代“高速扫”推新上市，胡宇锋第一时间上门拜访客户单位。彼时客户已有友商一台高速扫设备并投入试用。在“先入为主”的前提下，胡宇锋知道只有一条路——让客户单位看到不同产品的作业效果对比，不怕货比货。于是，胡宇锋立即与公司协调了一台“高速扫”试用，期间胡宇锋坚持每天与研发人员记录清扫效果，每到周一便拿着数据表到客户单位“交作业”。不出所料，“高速扫”在试用期间的优异表现彻底赢得了客户的肯定，最终采购了我司7台“高速扫”，为新品推广走出了突破性的一步。

截至目前，胡宇锋本年度个人销售任务已完成70%，在手合同2000余万。鲜衣怒马少年时，不负韶华行且知，胡宇锋的征程才刚刚开始。