国际高空作业平台行业峰会暨星邦智能15周年庆典

15th国际高空作业平台行业峰会大咖说

精彩回顾：在5月11日国际高空作业平台行业峰会上，有来自国内外的行业大咖分享观点和见解，共同探讨行业生态、展望未来，本期将和大家一同分享由国际高空作业平台租赁巨头澳洲Coates Hire、欧洲System Lift、北美Hoskins带来的思想盛宴。

澳洲Coates Hire

澳洲Coates Hire为澳洲排名第一租赁商

——Peter Davis

澳洲高机市场趋势预测

△ 澳洲市场未来3年规模将持续增长&客户需求持续旺盛

市场对绿色化和智能化产品更关注

从2023至2026年，每年的工程建设产值预计达到2640亿澳元。

由于供应链紧张和劳工短缺，预期的市场增长趋势将会持续，需求十分旺盛。受设备短缺、利率提高及疫情相关税收减免政策到期的影响，客户对于租赁设备表现出了更强的兴趣。

此外，市场对绿色可持续性的设备的需求也在增长，未来10-20年内，企业更多关注降低排放、零排放的目标。

用户对于远程监测技术、智能设备及安全和数据分析技术的期望。用户希望能实时了解设备的工作状态，排放情况等。

△中国制造不可同日而语

牢固的合作基于共同的价值观、优异的品质

和可靠及时的服务

• 及时按期的交付，快速的零配件供应能力以及制造商的支持。

• 澳洲对于安全的标准有很高的要求，对产品品质、可靠性能、配置、故障率、服务的时效性特别关注。

• 星邦澳洲子公司拥有强大的本地化团队，秉持共同的价值观，对加深与星邦的合作有十足的信心。

欧洲System Lift

System Lift 位列德国第一，欧洲第四

——Christopher Friedrich

System Lift 经验分享

△System Lift 经营理念

- System Lift 营收来源：

通过联合采购(团购)，我们与所有通过审核的供应商签订长期销售协议；我们的核心理念是和合作伙伴一同创造价值，共同成功。

- System Lift采购理念：

供应商是否匹配我们的价值观？是否符合品质、支持和客户服务的高要求？SINOBOOM是我们唯一指定的中国高机设备供应商。在此之前，我们对相关的中国供应商进行了严格审查，包括设备性能测试，售后服务支持等，SINOBOOM是最符合要求的。

△System Lift 组织架构和目标愿景

重要决策由委员会共同审议决定，委员会由System Lift的合作伙伴组成。

合作伙伴统一业务规则，例如，我们有统一的市场租金价格，共同享受供应商优惠采购价格，合作伙伴共同建立强大租赁业务网络，覆盖德国及周边地区；

股份合作：所有合作伙伴入股，股权相当；

重大决策项由委员会共同商议决定（租赁价格、采购条款、市场推广、经营策略）；

其他成功经验分享：全球认证的安全培训系统；强大的品牌和营销支持；统一租金等…

我们的主张是为客户提供顺畅的租赁服务！

北美Hoskins

——Max Hoskins

高机市场还有巨大的增长

美国租赁行业的营收在过去几年增速飞快，超出人们的预期。

随着行业的发展，我们决定采购更多的伸缩臂叉装车，北美市场对于伸缩臂叉装车的需求非常高，已基本取代了传统叉车在建设工程领域的地位。

对比高机行业在北美、欧洲、中国的市场渗透率数据，我们可以预见，中国市场还有巨大的增长机会。

远程信息监测技术将改变行业发展。对于租赁公司来说，该技术能够实时监测设备使用情况，防止一些未经授权的操作。

给客户在合适的时间，合适的地方提供便利的设备，帮助他们完成工程施工。我们的成功来自于客户的成功，永远以客户为中心。