在竞争日趋激烈的工程机械领域，国产品牌正快速崛起，在中国制造全面转型升级的大背景下，国产品牌科技强国的冲锋号已然吹响。作为工程机械领域的国货品牌，北谷电子股份有限公司（以下简称“北谷电子”）宛若一颗冉冉升起的新星，在行业内备受瞩目。

成立于2010年的北谷电子，是一家专业的智能电控系统和物联网终端及服务的提供商。公司起源于硅谷，深耕国内国际市场，从创立到历经三次进化，跨越式崛起，一跃成为行业黑马。基于此，中国工程机械商贸网特约专访了北谷电子总经理张善睿先生、研发与战略副总经理邓波先生，为我们揭秘北谷电子发展背后的故事。

选择大于努力，思路决定出路

硅谷，从来都不缺有创业激情的人。

2009年，在美国硅谷工作的张善睿机缘巧合之下，深入接触了中国工程机械行业。当时，与整个行业的繁荣相反，中国工程机械控制器领域一片惨淡，控制系统解决方案几乎全部被外国企业垄断。

北谷电子总经理 张善睿

或许是中国人根植于血脉里的责任与担当，驱使张善睿开始了改变中国工程机械电控系统薄弱现状的“使命”，并收获了志同道合的创业伙伴——邓波，一同开始着手研究控制算法和控制系统。在他们和合作伙伴的共同努力下，北谷电子应运而生，首款产品——第一代米兰于2010年问世。

2011年，张善睿毅然选择回国创业，开启控制系统的攻坚之战。这一年，北谷电子第一款量产产品Paris仪表盘投入生产，第一款Tbox产品量产；此后，工程机械行业步入下行周期，高机等少数细分领域却悄然兴起，经过严谨的市场调研，2014年底北谷电子正式进入高空作业平台业务领域，并重点布局高空作业平台电控系统；2015年，北谷电子IoT平台上线，同年12月，北谷电子IoT平台线上设备突破一万台；2016年，创立至今的北谷电子第一次实现大盈利，销售额达到2015年的4倍，是第一次跨越式进化。自此，北谷电子开始了持续多年的高速增长。

始于硅谷，造就北谷。“当初我们的想法是依靠着硅谷的经验和技术做起来应该很简单，但往往看似简单的东西，真正做起来会发现困难重重”。北谷电子用了几年的时间才完成了技术落地，在国内真正实现了用高精尖电子技术服务于恶劣工况的工程机械行业，控制器领域的大门终被一点点打开。

深化人才引进，推动科技创新

创立至今，北谷电子始终将科技创新作为企业重要的发展战略，在创新能力方面，亦展现出美国硅谷的气质和雄厚的技术实力，但企业实现创新驱动的关键要素是人才。

2016年，北谷电子营收取得了新突破，公司却面临着人才流失严重的困境。“我们之前总结过一句话，中国的民企三千万一个门槛，过不去就过不去了。一开始以为是经济规律，后来才发现是人才规律，当初的创业团队已支撑不了我们再往下做。”张善睿解释道，这也让其意识到人才的重要性，经过长达一年半的纠错调整，2018年北谷电子正式开始人才引进计划，自此迎来第二次跨越式进化。

人才引进过程中，除高层次科技人才外，北谷电子还引进了人资副总、运营副总等一批高级专业管理人才，弥补公司人才队伍短板。不断注入新鲜的血液，北谷电子生产管理体系得以全面完善，朝着更加规范化、专业化及现代化管理方向迈进，最终达成产品的良率与生产效率的提升。

2019年~2022年，北谷电子逆势而上，再次迎来高速发展。尤其面对长达三年的疫情冲击，北谷电子一手抓疫情防控，一手抓稳产保供，全力确保了生产不断档，产品供应不断链。其中，北谷电子物联网板块更取得里程碑式进展，2019年设备接入量超10万台，2020年接入量实现翻倍......基于物联网，北谷电子目前正在进行“预测性维护”的研发探索，力求为客户带来更加安心、智能和透明的服务体验。

创新是企业发展的源动力，人才则是北谷电子的核心优势，技术开发能力成为北谷电子核心竞争力的重要体现。目前，北谷电子从事研发工作的人员占比超过了50%，研发投入的金额也与日俱增，并积极开展与院校合作的研发模式，在工业大数据、数据挖掘建模区块链应用、自动驾驶、汽车电子芯片研发等领域均取得了显著的成果。

开拓奋进硕果累，乘势而上谱新篇

“北谷电子始终将用户的需求放在首位，用更好的科技，服务更多的人。”一直以来，北谷电子重点围绕工程机械电控系统、工业互联网、大数据等领域，从硬件产品到物联网数据应用服务，利用前沿知识与技术，不断创新探索，让国产高精尖技术主导的智能制造绽放出崭新的活力，为客户创造更大价值。

作为高空作业平台电控解决方案全球领先的供应商，北谷电子提供最齐全的产品组合，包括操作、控制、驱动、充电、传感、联网以及基于机器数据的物联网和大数据服务。同时，北谷电子的解决方案还服务于工程机械、农业机械、矿山设备、道路机械、重型卡车等对可靠性有严苛要求的应用领域，并将持续为非道路机械设备行业的电动化、智能化以及数字化赋能价值。

是“智”造，更是“质”造。北谷电子的每一件产品，在研发、生产、检验等各个环节，都会经历充分的测试，这是产品走向市场的基础，也是北谷对品质的坚守。目前，北谷电子在中国（济南、上海、杭州、无锡、广州等地）、美国以及墨西哥均设立了研发和运营机构，为多个行业用户提供可靠的硬件产品以及多维度的物联网数据应用服务。

正因此，多年来凭借着专业的技术实力，过硬的产品质量，北谷电子获得上百项自主知识产权、荣获山东省“省长杯”工业设计大赛金奖，还先后被评为国家“专精特新”小巨人企业、高新技术企业、瞪羚企业、双软企业、山东省工程研究中心、山东省“一企一技术”研发中心。

历经十余载，北谷电子逐步完成由硬件提供商向硬件+软件+数据服务的转变，并向新能源电控领域进军，逐渐走上国际化的道路。2022年，北谷电子位于墨西哥的第一家工厂已经正式落地，主要提供高空作业平台控制器相关产品，它将为北谷电子国际化业务的拓展打下坚实的基础，北谷电子第三次跨越式进化未来可期！

砥砺前行，不忘初心。北谷电子始终坚持客户导向，秉持“更好的科技服务更多的人”的发展理念，将更前沿更专业的技术带进工程机械领域，打造出新一代国产科技知名品牌。未来，北谷电子也将充分利用自身的研发优势，夯实自主创新技术，为工程机械行业及社会带来更多科技赋能。（曲云鹤）