决定一家企业崛起的推动力是什么？

在大变局、大竞争中企业如何抓住战略性发展机遇？

面对超级大鳄，如何打造属于自己的独到优势？

浙江鼎力机械股份有限公司（简称：浙江鼎力）用自己和高空作业平台的精彩之约，针对这些问题给出了一个漂亮的答案。

很多人惊讶，浙江在工程机械装备制造领域并不出众，浙江鼎力怎么一下子抓住了高空作业平台这个超级风口？

很多人不明白，一家发展历史不算悠久，也没有工程机械大型企业集团背景的企业，为何能够进入全球前三位置？

今天，我们就来做一次复盘。

就用三句话，来深度阐释浙江鼎力为何能，以及如何奔赴全球三强。

“鼎力是比人家走的早得一点，看得深一点，想得远一点，所以鼎力到今天为止，能创造出全世界品种规格最多（的产品），我们感觉到也是欣慰的。”浙江鼎力机械股份有限公司董事长许树根接受《风云浙商面对面》采访时说。

中国制造业很多优秀企业在创办之初都经历过低潮与迷茫，而成功者在于能够将时代赋予的机遇紧紧握在手中。

许树根在2005年创办浙江鼎力，初期以物流叉车为主导产品，竞争优势并不明显。一次偶然机会，许树根看到新闻报道，广东一在建工地脚手架坍塌导致数名工人伤亡，由此了解到欧美发达国家大量采用的高空作业平台，他敏感地意识到，随着中国社会经济发展水平提高，兼具安全与效率优势的高空设备必然会受到青睐。

快速决策，率先投入，高速发展，用速度获取能量，是中国优秀企业的一个重要特点。

作为国内最早开展高空作业平台的生产制造和推广普及的企业，浙江鼎力面对的不仅是市场培育期的艰难起步，更有业界响应寥寥的孤寂。认准了这条路，许树根力带领浙江鼎力求用最短的时间、最高效的方式拓展业务。他相信只有走得早，快速前进，才能保持强劲的竞争力。

产品创新，是企业的核心竞争力。通过多年布局，浙江鼎力电动化战略成效凸显，新能源高空作业平台不断获得国际头部租赁公司青睐，众多尖端差异化产品的推出，更是横向扩充了鼎力产品线。

2019年3月，浙江鼎力推出24~34米模块化电动臂式系列，引领行业迈入电动化时代。时隔三年，又一系列新品重磅推出，36~44米高米数模块化臂式系列全球发布。“坚持研发差异化产品，让客户有‘眼前一亮’的感受，这一点，一定不会变。”许树根说。

2022年，海外市场客户采购需求持续升温，在绿色低碳可持续理念影响下，客户青睐电动化产品，这与浙江鼎力以电动臂式为发展中心的销售策略契合。2022年三季度报告显示，浙江鼎力实现营业收入41.68亿元，同比增长4.32%，实现归母净利润8.76亿元，同比增长20.08%，海外市场贡献超60%的营收。

在营销模式创新上，原先企业发货的速度是一个月赶订单、一个月漂洋过海，两个月时间就能到达某个国家的港口。然而，在疫情最严重的时候，跨境物流耗时长、风险高，订单要花半年时间才能到达客户手中。“若不打破传统营销方式，继续依赖办公室的营销团队，企业发展岌岌可危。”意识到这一点的许树根开始组建境外子公司，大规模招揽境外的行业资深人员作为公司总经理，并借势组建本地团队，建设办公室仓库。

“这样一来，我们就能提前将标准产品发货到境外的仓库，确保当地的客户一下单，产品就能快速发货。”许树根说。

只有在全球化的市场，才能真正持续走向成功。不能自我锁定在本土，而应抱着更开放的态度，全面地融入到全球的供应链中。要跟外国人打交道，要挣外国人的钱，要跟全球的供应链绑在一起。

快速反应和深度服务，是中国本土许多隐形冠军所抓住的机会，打乱了既有已经确立的秩序。值得警惕的是，中国的专精特新或者单项冠军，还是过于强调了国产替代的本土化语境。德国“隐形冠军”的第一个要义，就是全球化的运营。在这个供应链大分流云高浪急的时代，优秀企业需要格外学会拥抱全球化，出海打渔。

高空作业平台能够满足行业发展对于安全性、高效性的核心需求，是传统脚手架等登高设备的升级替代产品，区域市场发展程度与当地经济水平有着较高的关联关系。统计显示，2021年全球高空作业平台租赁市场主要集中在北美、欧洲、亚太等地区，这也就意味着想要跻身世界排名前列，必须要开拓欧美发达国家市场。

为更好的满足海外市场的需求，浙江鼎力加快布局全球化发展战略，在海外收购多家知名企业、建设海外子公司，多点开花，在进一步扩充产能、拓宽海外销售渠道的同时有效应对关税加征等不利影响。

2016年收购意大利MAGNI20%的股权，并在欧洲成立公司第一家海外研发中心；2017收购美国CMEC25%的股权，加速北美市场的拓展；2020 年，收购德国TEUPEN24%的股权，并在德国成立海外研发中心，以此成立了浙江鼎力海外的研发设计中心，他们成为了浙江鼎力的“智库”。

“我们收购的企业，不是资本市场里面随意能够找得到的，是我苦口婆心的一个个做思想工作，跟他们善意的表达中国市场有多少大，那么今后的合作前景有多少广阔，跟他这样谈起来的。”

在许树根看来，如果没有当初收购的这些企业，这几年的浙江鼎力可能会有生死存亡的危险。而如今，不仅避过了风险，企业更是大踏步迈向高质量发展的大道。许树根表示，他们是站在巨人的肩膀上，站在行业的肩膀上。

浙江鼎力依托意大利、美国、德国的研发中心不断完善产品系列图谱，全面实现销售网络及技术创新的全球化。目前业务遍布80多个国家和地区，出口业务保持快速增长。在疫情与中美贸易战的双重影响下，浙江鼎力仍保持逆势上扬，交出了一张漂亮的成绩单。

“我们不能坐着等人，我们要抢时间，有强大的制造能力，我们未来的发展空间、竞争力才能更加强大。”许树根说。

在浙江湖州德清县的通航园区，有一片厂房从正式开工到基本结顶，只用了短短的两个多月时间。这是一个总投资22亿元、占地365亩的大型项目，在外界看来这样的速度简直不可思议，但许树根表示，这正是自己想要的。而为了达到这样的速度，过去几个月，许树根和儿子全身心投入其中，吃住都在公司，他们也因此被湖州市委书记点名表扬是“企业家精神”的最好诠释。

走在浙江鼎力4期工厂里，许树根对每一个环节都了如指掌。许树根表示，为保证产品质量，从一块钢板到整台设备出厂，所有的工序都是在自己的工厂完成。

2015 年，浙江鼎力三期工厂投产，主要用于年产6000台大中型高空作业平台项目，投产后经营业绩迎来高增长，2015年-2017年浙江鼎力营收分别同比增长28.0%、45.0%、64.0%。2020年，浙江鼎力四期项目投产，四期工厂可实现每 30 分钟下线一台臂式产品。四期工厂投产后，2020年、2021年浙江鼎力营收分别同比增长23.8%、67.1%。每次扩产都会带来浙江鼎力业绩的高增长。

在此基础上，为保持和继续引领企业高质量发展，鼎力总投资22亿元、占地365亩，总建筑面积25万平方米的五期项目应运而生，该项目主要生产具有高米数、大载重和拥有绝缘臂性能等特点的产品，包括高米段电动臂式（36-50米）、高米段电动剪叉式（33-36米）和绝缘臂高空作业车等，能够进一步丰富浙江鼎力产品线，增强差异化优势，进一步强化了浙江鼎力在高空作业平台市场的竞争优势。

为加速项目落地，鼎力力争仅用一年时间全面完成五期项目试投产，当前仅8个月已全面完成主体建筑建设，设备安装调试稳步推进，鼎力将依托智能制造未来工厂，以模块化设计的电动臂式系列为核心，充分发挥全球模块化设计臂式系列制造商独有的优势，进一步强化市场领先地位。

浙江鼎力前期在国内率先推出臂式系列高空作业平台两年质保政策，也是目前将全交流剪叉系列高空作业平台质保期延至三年的企业。根据浙江鼎力官微的信息，自2023年1月1日起，浙江鼎力销售的所有产品免保3年（铅酸电池除外），彰显对自身产品质量的信心。

“作为一个（产销）10多万辆机器的厂家，不会轻易讲我给你多免保一年。对于我们来说，产品数量非常庞大，如果一旦你的品质质量没有底气，你的这点利润会给它消耗掉的。”

未来的鼎力将持续聚焦智能制造工艺水平，力争达到国际领先。与此同时，不断提升产品研发能力，研制出更多绿色新能源产品，践行可持续发展战略。通过智造引领，成就绿色未来。