印尼地处赤道附近，降水量充沛，林业资源丰富，为其木材产业链行业发展提供了有利条件。借助当地经销商的渠道优势，柳工印尼公司在林业客户群取得了业务的长足进展。

穿行30公里如亚马逊雨林般的水道之后，映入我们眼帘的是一片“与世隔绝”的林区，数台柳工915FM挖掘机正在繁忙地进行伐木作业，自今年6月份开始，这批挖掘机一直在繁茂的森林中进行“探险之旅”。

915 FM 挖掘机

915 FM Excavator

该客户为苏门答腊排名前五的林业承包商，目前工程机械设备保有量为400多台。去年7月份，客户首次购买了柳工908挖掘机用于甘蔗地作业。然而，第一批设备出现了“水土不服”的状况，柳工印尼公司随后立即派技术人员达到现场进行调研，并对设备进行了适应性改进。经过改良的设备完美在工况中表现出色，客户随即跟进购买了工推土机、挖掘机等设备用于棕榈等林业工况。目前该客户所拥有的柳工设备几乎覆盖全线，其中就包括了近20台专用于林区作业的915E FM挖掘机。

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915E FM挖掘机是专门针对林业及湿地等恶劣工况下采伐、集材和转运作业开发的一款设备，配备康明斯发动机，动力充足，动作流畅有力；采用加强型林业专用抓斗、托链轮双边支撑、全履带护罩等配置，整机强悍，可靠耐用。此外，915E FM机身标配林业专用防护及960mm单筋宽履带，最小离地间隙高达600mm，设备极地比压极低，拥有极高的安全性。

“我们的主要工作是砍伐厚荚相思树，以生产造纸所需的纸浆，年产目标为400,000-450,000吨。”该林区的负责人Suratno说道，“我从1998年开始操作工程机械设备，之前也使用过很多其他品牌的设备。在这里，915E FM挖掘机几乎24小时不间断作业。与其他品牌设备相比，柳工设备动作灵活，回转速度很快，抓力也很强。”

目前，该客户还在与柳工洽谈购买更多设备，以满足其业务发展的需求。

无独有偶，同样位于苏门答腊岛大客户的某设备租赁大客户，涉及到的行业有农业和林业，之前一直采购日系和美系产品。柳工印尼公司从2021年下半年开始接触到该客户，并于去年7月份向客户交付了906E挖掘机，之后一直与客户保持良好的关系。2022年初，客户一次性采购数十台压路机和平地机用于棕榈园地的平整，7月再次采购915E FM林业机，主要用作切削棕榈树。915E FM林业机使得生产效率大大提升，客户对此非常满意，截止到9月份，该客户已经采购百多台柳工设备，设备运行良好。