广州市天顺建筑工程有限公司的董事长高占军2003年进入基础施工领域，经过多年的积累和沉淀，事业规模不断扩大，彼时已将年产值做到500万。2019年，高占军发现基础施工领域对伸缩臂履带吊的需求正逐渐增多，于是瞅准机会正式进军吊装行业。

Q：为什么要买伸缩臂履带吊？

A：我们这两年才开始做旋挖施工，用的三一的旋挖钻，吊装设备都是租用的。现在行业竞争越来越激烈，一直靠租赁的话成本就会增加，所以我们决定自己买伸缩臂履带吊。购买以后发现这个收益还不错，从去年开始就计划要批量购入20-30台，扩展相关的业务。

Q：伸缩臂履带吊有什么优势？

A：基础施工的场地都比较烂，汽车吊很难施展开，伸缩臂履带吊反而是如鱼得水。去年珠海杜门中冶的项目，开始的时候我们只进了两台三一的伸缩臂履带吊，当时负责人觉得这个设备能在泥泞路面带载行走，特别适合这个工地，后面就又进了12台，一台汽车吊都没有进，伸缩臂履带吊的优势在这个工地发挥到了极致。

Q：伸缩臂履带吊作业效率怎么样？

A：基础施工的工地，如果使用汽车吊，卸钢管要请个吊车，使用挖机拖钢管转运钢筋笼，再使用一台汽车吊搭配一台旋挖钻吊装入孔，由于打桩会产生大量的废浆污水和含泥浆的钻渣，汽车吊进场前还需要挖机修路，铺钢板打支腿。而伸缩臂不用修路，能够轻松通过带载行走，将钢筋笼吊载至孔口，完成下笼。同时，一台伸缩臂履带吊能搭配多台旋挖钻作业，轻松节省台班费。

Q：伸缩臂履带吊的运营情况怎么样？

A：伸缩臂履带吊最重要的经营方式就是得走批量，只有量上去了，在基础施工中才能利益最大化。以40吨为例，我们假设每月租金是4万，按照每年做8个月来算，利润是32万，去掉工人工资和折旧费用，净利润是15万，如果有10台，一年纯利润就能达150万。

Q：施工方是否认可伸缩臂履带吊？

A：实际上伸缩臂履带吊还没有完全推广开，很多施工方都不知道这个东西，还是惯用汽车吊。但基础施工场景下汽车吊的弊端明显，碰上雨季进得去出不来。伸缩臂履带吊都是包月，管理简单，只要他们了解了伸缩臂履带吊，都会很喜欢的。所以我觉得在基础施工领域，未来汽车吊80%的市场都会让步给伸缩臂履带吊，非常具有发展潜力。