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又一巨头强势加码!从厂家到租赁商,高机陷入“全员内卷”时代!
2022-08-23 来源:21sun工程机械商贸网

去年下半年开始,工程机械进入下行周期,挖掘机等主要产品几乎全呈现销量下滑态势,但高机的销量走势却完全不同,逆势上涨成工程机械行业少有的“蓝海市场”。巨大的市场潜力吸引着入局者不断创新、竞争,高机市场已然陷入“全员内卷”时代!

三一高机新品发布,抢占市场

8月19日,三一高机全球发布会圆满成功,发布3大系列9款高机新品,累计成交金额超10亿元。这是三一高机首次推出第一代三一高空作业机械设备,涵盖剪叉式、曲臂式、直臂式高空作业平台等车型。

三一高机自2022年2月18日成立以来,短短六个月时间,从市场分析、团队组建、高机投产,到全系列高机产品下线发布,速度不可谓不快,一定程度上反映了三一高机决策层对于进入市场的决心以及对高机市场的重视程度。据介绍,目前,三一高机正在规划建设湖州和北美两大“灯塔工厂”,开发高机智能管理平台等,致力于拓展海外市场。

成立之初,相较其他龙头企业,三一重工只称得上是高机“新秀”,而此次三一加码布局高机板块,虽不具备先发者优势,但以其强大的技术底蕴、完善的产业链及供应链推测,未来三一将成为高机市场份额的强有力争夺者。

蓝海市场间的竞争,从未止步

高机产业被视作中国工程机械子行业中少有的“蓝海市场”之一,近5年来持续高速增长,在今年上半年工程机械销量疲软时,升降工作平台这一品类仍保持着正增长,并持续向好。据中国工程机械工业协会统计数据,2022年7月销售各类升降工作平台18877台,同比增长20.4%;2022年1-7月,共销售升降工作平台118365台,同比增长19.6%。

高机市场发展前景非常可观,可同时也迎来了更为激烈的竞争。国内工程机械巨头已纷纷战略进军高机,且发展迅猛;国内老牌高机制造商也同样扩产不断:

2022年开年,高机领域便迎来大动作,三一重工斥资1亿元成立三一高机,强势进军高机市场;

3月份,加拿大品牌Skyjack签署亚太区总部及生产基地投资合作协议,并投资9000万美金用于生产剪叉式和臂式高空作业平台,范围将辐射整个亚太区业务;

7月份,柳工发布LT20JE电动直臂式高空作业平台和LA20JE电动曲臂式高空作业平台,标志着未来柳工将在高机领域开启电动产品和高米数产品的研发;

近日,山河智能与格林美签署战略合作协议,打造动力和储能用锂离子电池闭环产业链,未来将共同开发工程机械用锂电池系统,届时山河智能也将加大电动高机的投入力度。

2022年以来,在各种因素影响之下高机市场有所下滑,可即便如此也没有妨碍众企业涌入高机领域的步伐。三一新品发布,外资布局,柳工拓线,高机市场的发展前景毋庸置疑。

从厂家到租赁商,“全员内卷”

在周期下行的工程机械行业中,高机领域有着独有的发展空间,将在迅猛发展中完成快速洗牌,相比中小型企业,工程机械巨头优势明显,但在“鲶鱼效应”下的高机市场,从厂家到租赁商,各企业已被迫进入高机行业“内卷”中。

对厂家而言,在二三十年之前,任何企业下线一个型号都是一件值得记录的事件,现如今随着企业的创新发展,高机产品型号越来越丰富,部分企业将产品一而再、再而三地细分,加速了产品更新换代,价格却越来越低。价格“内卷”的现象使得行业竞争愈发激烈,此次三一新品的加入估计也会使得未来一段时间内车价降低,租赁价格按以往惯例恐怕也难以维持现价。

与此同时,为了销量和市占率,厂家也在不断改变销售模式,噱头层出不穷,新机需求小,便以租代售。截止到目前,行业四大龙头企业或投资、或成立了自己的租赁公司,加入了高机租赁的“内卷”中。

据统计,2021年,中国高空作业平台保有量约为38.44万台,租赁市场保有量为31.88万台,租赁市场占比为82.94%。市场潜力巨大,但对租赁商而言,近几年因资本的搅动,快速压低了行业收益水平,在加快整个租赁产业成熟的同时,也大幅屏蔽了新进租赁商的可能性。同时,租金也在进一步下滑,6米平台的剪刀车,月租金普遍下滑到1500元以内,更有甚者跌破1000元,仍在不断下探。

租金下滑,收款难,人工成本不断上升,部分厂商持续大幅度降低新机售价,高机租赁的投资回报周期被大大拉长,只靠租金就能盈利的时代已经远去,已进入微利“内卷”时代。

回顾改革开放以来的各类工程机械行业,上上下下的波动才是常态,竞争一刻未停,而三一此次的强势加码也将对高机市场以及租赁市场带来更广泛的连锁影响。但不论怎么说,高空产业的从业人员,还是应当坚定信念,扎根市场,持续发展,才能在“全员内卷”的漩涡中摆脱出来,实现超越!

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