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山东临工LG952H 掘进越南搅拌站核心市场
2022-06-18 来源:微信公众号机工产业

首先,山东临工会同越南代理商,通过深入调研市场、分析竞争对手、掌握工况特点、了解客户需求;确定出“细分市场争第一”的主体发展思路,形成产品精准对标、错位竞争、差异化等竞争策略,以优势区域市场为中心,优先发展越南北部市场。

根据公司制定的“细分市场争第一”的发展思路,将越南北部的核心市场、重点工况进行分析归类,将密集的搅拌站、煤场、碎石场、木片场等工况集中的省份进行排序,同时根据越南政府大规模投资基础设施建设、大力发展房地产市场的情况,优先将搅拌站作为第一个攻克的细分大市场。该地区的搅拌站大多数为个体经营,场地空间相对狭小,装载机工作范围受限,故此搅拌站配备的装载机基本上为3吨机型。但是随着近两年基建项目的增多,混凝土业务需求量缺口加大,原有配备的3吨机型的搅拌站工作效率明显不足,此时客户急需新增装载机设备,而他们已陷入购买3吨和5吨设备的两难之境,如果继续购买3吨机型,需要额外增加驾驶员等运营成本,且同时运转2台装载机,场地空间受限;而如果考虑5吨机型替代,原有3吨机型备用,那么其购机成本将增加。

山东临工LG952H掘进越南搅拌站市场成为客户首选

针对这一特殊情况,山东临工市场部迅速响应,制定了主推LG952H(3m3 铲斗)机型的市场策略,全力进攻越南北部搅拌站这一细分市场。截止目前,LG952H凭借其超高的性价比和极高的工况适应性,赢得了越南北部搅拌站客户的广泛赞誉,已成为他们的首选机型。

由此可见,只有对工况进行充分的分析研究,并掌握产品的优势特点,才能做到精准定位,把合适的产品放在合适的工况,为客户提供更好的工程解决方案,山东临工正是这样打开越南搅拌站市场的。

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  山东临工工程机械有限公司(山东临工),始建于1972年,是国际化的工程机械企业,国家高新技术企业。公司主要产品有装载机、挖掘机、道路机械及核心关键零部件等系列工程机械产品,其中主导产品被评为“中国名牌产品”、“中国驰名商标”。公司先后被授予“中国机械工业百强”、“中国工业行业排头兵企业”、“全国重合同守信用企业”、“制造业单项冠军示范企业”、“全国五一劳动奖状”、“省长质量奖”、“全国机械工业质量奖”、“全国质量奖”、“亚洲质量卓越奖”、全国“质量标杆”企业等荣誉称号。  公司与国内重点院校、科研院所保持了良好的合作关系,建立了开放高效的技术合作与技术创新体系,建立了国家级技术中心和博士后工作站,承担了国家863项目及省级以上多项科研课题,取得了290余项国家专利。  公司拥有先进的工艺装备、检测设备和完善的管理体系,保证了产品的性能和质量,客户满意度和市场占有率保持在行业领先水平。公司秉承“效率至上、科技领先”的核心价值观,坚持技术创新和管理创新,全面推行卓越绩效管理和精益生产方式(LPS),大力实施精确营销和品牌战略,综合运营效率持续提高,成为省、市利税大户。  公司持续推进国际化经营战略,不断加强国内外技术、管理、品牌运作方面的合作与交流,在产品布局、配套体系、人力资源和市场营销等领域逐步迈向国际化。目前已在全球建立了多个生产基地和数十家营销服务办事处,业务遍及80多个国家与地区,产品出口贸易额大幅提高。  “走名牌之路,建百年临工”,山东临工正以“成为国际化的工程机械领先企业”为目标,集约发展,创新发展,努力打造工程机械行业中最令客户满意和最值得推荐的品牌。
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