众所周知，工程机械后市场是一片广阔的蓝海，但近年来，疫情的冲击使得这片蓝海面临着极大的挑战。尤其是配件经销商，利润下滑、流通受限、压货严重等问题接踵而至，同时多方数据显示，工程机械行业已进入下行周期。双层叠加下，配件经销商生存条件更是难上加难。

配件经销商主要困境

1、市场需求萎靡

受疫情影响，停工停产状况频出，低开工率导致闲置设备增多，配件需求也大幅萎缩。

2、配件行业利润率下降

疫情之下，物流受阻，流通受限，不少配件经销商都存在压货的情况，为了抢占市场份额，企业间竞争加剧，利润点被压缩，致使经销商无利可图。

3、新客增加小于旧客流失

新增客户少，是绝大部分配件经销商的当前现状，如何才能拓宽获客渠道，减少客户流失成为众多企业首要解决的难题。

4、差异化发展迫在眉睫

随着配件产品之间的差距逐渐缩小，以产品为王的时代逐渐落幕，其他附加价值也开始成为企业的加分项，配件经销商逐渐意识应采取新型营销手段助力企业创新升级。