2022年开年，AWP《高空作业平台》独家邀请国内知名租赁企业，以“看见，2022”为主题，共同探讨租赁行业和市场发展。本刊将陆续分享国内租赁企业领军者的年度观点。
张华
通冠机械租赁股份有限公司 总经理
高空作业设备租赁市场强势增长
竞争更加激烈
2022年，国内高空作业设备租赁市场将继续保持40%以上的复合增长率，行业应用场景将获得进一步拓展，伴随国内制造商产能扩张，竞争将进一步加剧。
处于快速扩张期的高空作业设备租赁产业，有机遇也有风险。
作为租赁企业，需要强化内部管理、通过信息系统建立和持续优化，实时观察经营数据预警指标，通过高效管理实现风险可控的规模化优势，管控规模扩张带来的风险；积累行业经验，锻炼管理团队，要持续到达一线拓展产品应用场景，控制规模扩张冲动，保证出租率可控波动，尽快研拟现金流保障方案。
同时，租金预期将伴随竞争加剧呈缓慢下降趋势，尤其是臂车类产品，剪叉类产品租金价格经过前期竞争已经开始企稳；短期来看，行业性周期波动对于出租率影响还没有出现，需积极持续拓展更多应用场景，抵御出租率波动带来的经营风险；租金逾期规模将进一步扩大，将影响经营性现金流，在做好客户梳理分类管理的同时，需要通过外部支持解决长期现金流紧缩挑战。
在行业快速扩张期，隐藏系统性风险需要从业者重视，面对波动的高空作业设备租赁市场，租赁商可以从以下几个方面进行提升：一、业务管理能力；二、系统建设及持续迭代能力；三、资金高效周转能力；四、核心服务团队建设培训能力；五、核心客户关系管理能力。
对于2022年，通冠租赁以“谨慎乐观”的态度面对市场，同时进一步加强企业在经营过程中的战略提升。
在内部管理方面，周期性梳理优化业务流程，保障信息流、业务流、资产流、现金流健康高效运营。
在租赁业务方面，将继续适度扩大机队规模。持续优化各区域租赁店内部管理，提升客户体验感，保证设备供应及时性，为客户提供高性价比专业服务。同时投入专项资源，建立并优化信息管理系统，通过系统建设提升管理效率，完善客户管理系统，提升客户重复交易指标。
在与制造商合作方面，在选择设备时更加看重制造商的综合实力及产品的持续研发和优化能力，希望可以引领租赁商稳健发展；同时尝试与合作制造商建立长期战略合作伙伴关系，不限于设备采购的合作，希望可以拓展到服务培训、供应链重整、行业信息咨询共享、融资渠道引荐、二手设备维修及处置等领域。
未来，通冠租赁将在持续关注高空作业平台的同时，基于客户需求积极拓展其他类别专业施工设备。
