在判断挖掘机配件在淘宝好不好卖之前，咱们先来看看几张挖掘机配件在淘宝的生存现状图：

淘宝搜索“挖掘机配件”关键词，选择相关的宝贝，销量从高到低的搜索结果，销量最高的是价值1.5元的挖掘机钥匙，销量53笔。

淘宝搜索“挖掘机配件”关键词，选择相关的店铺，相关度从高到低的搜索结果，销量最高的店面上架了2284件产品，2000多件产品，平均库存数在10件的话，都需要存货20000多件，可是月销量才540件，而且销售出去的产品单价均在1-50元的价格区间，销售业绩实在不容乐观。

再看看“掌柜热卖”的产品，这些可都是花了白花花的银子在淘宝上按点击付费推广的产品，可是这些产品的图片非常粗糙，实在是看不出半点品质和品牌，可见老板虽然花得起钱推广，可是没赚到请设计师和文案策划的米米啊！销量就不说了，低至1件，甚至0件。

那么，为什么会出现这种现象呢？今天小编就来给大家分析分析。

首先，挖掘机配件行业是否需要电商平台呢？当然是需要！为何这么说，大家看看以下三点现状：

做挖掘机配件经销商，库存太大！

有多大？随便一个机电市场，差不多点的商家也有百万以上的库存。一线城市更是百万库存起步，千万库存平常。广州机电市场的大商家甚至上亿的库存规模！

与库存相反的是，极低的资金周转率。很多零件一压就是一年，一年都卖不出去一个！但是还不能不备货。用户要货的时候如果没有，很可能整个一批订单都被别人家拿走了。

QQ群叫卖声活跃，买卖需求量大！随便找一个挖掘机配件QQ群，里面都像庙会一样热闹。卖货的不断嚷嚷着：XX品牌滤芯大量到货，要的速度私聊，群里问价不回！

简单说了以上三点，很明显，挖掘机配件行业的库存压力大，资金周转率低，采购/销售渠道单一/原始。说明这个行业不透明度非常高，信息极不对称，电商平台的介入可以为客户提供更大的选择空间，也为商家开拓了一条新的销售渠道。

可是，挖掘机配件在淘宝不好卖的问题究竟出在了哪里？小编自己其实也在淘宝上开了一个挖掘机配件店（店铺名： 恒宇挖机配件店），虽然全部都是一些性价比很高的原装进口配件和维修店修理过程中存下的稀缺二手拆车件，可是店面却一直没有做起来，小编没时间打理是一方面，下面这三个原因也很关键：

配件数量多且杂，商品发布难

传统电商的商品发布模式是商家对商品进行拍照→修图→上传到店铺→编辑商品详细信息→发布商品。

有过淘宝从业经验的朋友应该会知道这其中的过程。说起来工作量也不太大。但是通常一个店铺的商品也就百十来种，就算这些工作全部自己完成，也就个把月的时间。甚至很多天猫店只有十几种商品就可以一年做上亿的营业额。

可是挖掘机配件呢？一台挖掘机就上万个零件，没有厂家提供现成的图片和介绍，全部要自己拍摄和编辑。从库房中把这些零件都折腾出来拍照，再折腾回去。拍好的照片还要按照零件编号重新归纳整理……那真是不干不知道，一干吓一跳。但这还没完，挖掘机零件看起来都差不多，总要编辑一下商品信息吧。比如适用挖掘机品牌、机型，出厂年份等。不然用户如何挑选呢？可这个工作做下来可不容易，就像上文提到的那个店面上架2284件产品，估计要24小时开工好好准备几个月了！

品牌鱼龙复杂，难辨真假

挖掘机配件行业虽然市场不像汽车配件市场那么庞大，但是林林总总的品牌也不下2000个，很多消费者对于某个配件到底是韩国货，还是日本货，还是国产贴牌货，还是所谓的副厂货其实并没有一套精准全面的评判标准，这个行业也一直没有品牌巨头出现，或者就算大家知道川崎的液压泵品质好，可是购买的是否是正品也难以查询和验证。所以，更多消费者愿意选择听挖掘机维修师的话，而挖掘机维修师更愿意推荐厂家给予保障比较多的品牌或者可以获利更多的产品。

配件均属急需，消费者怕折腾

挖掘机工作都是按小时收费赚钱的，并不像汽车那样属于自用商品，一个挖掘机出问题了，老板肯定巴不得半个小时之内就能修好，而网购需要选购和物流的周期，还要担着产品不合适，产品质量不好的风险，自然对挖机老板和挖机修理厂都不是最佳选择。

综上所述，目前电商平台无论对挖掘机配件相关的商家还是对用户，都极不方便。当然，在这种“不方便”的背后也意味着巨大的商机，如果未来，挖掘机配件行业想在电商平台这块有所突破，还需要从商品发布到商品选购全部重新梳理流程，研究出一套适合这个行业特殊性的交易方式。