近几年国内挖掘机销量不断降低，虽然挖掘机制造业欣欣向荣，但国内销售却不容乐观，国内挖掘机市场已经趋于饱和。正常人购买挖掘机，不可能年年都要换新机，所以挖掘机销售会有一个周期性，而现在的问题不是国内挖掘机周期性延长，而是销售数量在持续下降。

相关统计数据显示，中国挖掘机制造商26家，今年半年的生产销售量为23100台，国内销售明显下降，下降幅度高达21.9%。国外销售明显上升，同比上升111%，销售结构的变化，只说明一件事情，那就是我国挖掘机销售业应该由国内产销变为出口销售，这将是未来挖掘机行业发展的主要方向。

其实这点很好理解，国内的基建行业已经处于饱和，各个地方都不需要过多的建造团队，不管是一线城市还是二三线城市，城市开发程度都远高于国外，城市高楼覆盖率也远超国外。国内已经达到趋于饱和，只能让挖掘机销售维持在一个稳定的状态。而且，随着行业的发展，国内拥有挖掘机的人会越来越多，对挖掘机的需求并不高，更不需要过多的挖掘机，所以，挖掘机主要发展方向为出口。

国外的市场比国内广阔，以前挖掘机行业之所以一直对内销售，而不是对外出口，并不是中国挖掘机行业在国外名气小，而是因为国内需求量过大，国内急需建设，所以出口较少。事实上，我国挖掘机在国外都小有名气，中国基建世界第一，中国基建团队也是世界各国互相争抢的对象，中国制造的挖掘机并不比国外其它品牌挖掘机性能差，反而在性价比上更占优势。

中国挖掘机销售转型已经是迫在眉睫的大事，众多小企业，不懂销售方向，接二连三倒闭。小企业更依靠国内内耗，但现在国内挖掘机行业被几大巨头霸占，小企业根本没有生存空间。所以，目光必须转移到国外，寻求合作机会，寻求发展机会，而不是继续在国内发展，在国内发展只会龟缩不前，甚至会受大趋势影响，逐渐走向破产。

顺势而为是所有行业都要遵守的准则，现在的挖掘机行业就是如此，未来的市场就是对外销售。当国内市场真正饱和时，再想对外销售就已经晚了，国外市场虽然也被几大巨头企业霸占，但还是有很大的发展机会，要掌握先机，率先完成产业销售转型，对内对外销售都要兼顾，这样才能走得更长远。

现如今的中国，交通便利，国际地位较高，中国制造的挖掘机在国外负有盛名，现在不转型更待何时？另外，随着挖掘机技术的成熟，挖掘机的生产量会以成倍数的速度增长，高速的增长与国内市场销售量成鲜明对比，国内消耗不了生产力，只能把这些生产力转移到国外，从而才能让挖掘机行业继续发展。挖掘机销售的转型，已经是大势所趋，顺势而为才能确保自己不成为转型的失败品。