“前两天谈妥了一个土方工程，今天拉着挖机过去，却被告知换另一家了。问原因，别人给的台班费更低！现在的台班费是越压越低了，挣得还不如机手......”

你是否也遇到工程被低价抢走，地区台班费整体下滑的现象呢？对于多数挖掘机用户而言，2021年这样的现象恐怕是大概率事件。

如今，不仅各大企业、代理商因价格战等陷入“内卷”，挖机用户的“内卷”其实也早已白热化。挖掘机终端用户的“内卷”的主因有哪些？他们又是如何破局的呢？笔者与十多位用户交流，总结得出5点，供大家参考。

三大内卷因素：门槛低、存量多、价格战

门槛低、存量多、价格战，是挖机用户“内卷”的三大因素。

中国挖掘机价格战由来已久，尤其是近三年来，小挖跌价40%~50%，中挖大挖跌价20%~30%，降低了成为挖机老板的门槛，越来越多的新人买挖机入行，越来越多的机手买挖机当老板，含金量严重缩水。

有人问，挖掘机降价对用户来说应该是个好事吧，毕竟“鹬蚌相争，渔翁得利”？然而，现实是赚的还没降的快，不少挖机用户直呼：“一两年白干了！”

随着近几年的销量持续增长，挖掘机已从增量市场逐步转入存量市场。据统计，2020年挖掘机的存量约250万台，约是十年前的2.5倍。而随着2021年上半年的火爆销售（国内销售19.4万台，同比涨24.3%），这一数据又再度刷新。即便扣除旧机淘汰、新机置换的数量，保守估计，2021年的挖掘机保有量也超过了260万台。

保有量是十年前的2.5倍多，那工程量呢？据统计，27省2021年仅交通建设投资预计超3万亿，加上房地产、城镇化等，投资数额巨大。看似投资大，但现实却是国家基础设施建设的推进受多重因素制约，如资金、政策、地域等影响，尤其是重点项目的需求释放，周期颇长。换句话说，当前保有量过大，但同时段的工程需求释放有限，导致多数挖掘机闲置“晒铁”。

“和以往相比，现在工程真不好干，僧多粥少，台班费下降，利润大幅缩水。真是降下来容易，涨上去难啊！”多位挖机老板普遍反映，“内卷”早已白热化。

那么，面对“内卷”，我们的挖机用户是怎么做的呢？

01抱团发展，提升风抗能力

在与多位用户交流中，普遍反馈工程量下滑严重，而其中不少的挖机用户都采用了抱团取暖的发展模式，避免“内卷”竞争的同时，更能够承接更大更多的工程，算是有钱大家赚！虽然在利益分配上会存在一定的争议，但在一定程度上缓解了“内卷”。

02当老板也做“替班”

“替班”这两个字，在挖机圈很是常见。替班不仅工资高，且现结，还不用操心接工程、养机子，深受用户青睐。如今，越来越多的挖机老板也开始干起了替班，有工程接工程，没工程自己干“替班”，挣点外快，补贴家用。

有人会问，你都当老板了，还出去给人打工？挣钱才是硬道理啊！

03转战微挖，差异路线

目前的挖机圈，小挖和中挖已经成为“内卷”最为严重的领域，也因此，众多的挖机老板开始向两端进军，但大型挖掘机应用场景限制太大，他们更多的开始转战“微挖”领域。微挖作为代替人工的绝佳工具，随着近年来城市市政、园林工程、室内施工的日益增多，其需求也是水涨船高。

据笔者了解，安徽地区微挖的台班费在140元左右，相当于7吨机，但购置成本低数万，油耗也低很多，回本更快，且回款率高。

04挖机培训，成本控制

不知道你有没有发现，身边越来越多的挖机老板开办了培训学校，招收挖机学徒，其实他们都有一笔成本账。

“来学挖机的学徒，既交给我学费，还在培训的过程中干了活。别人从外面雇一个机手5000块，但我因为培训的原因只给500块，可谓是‘最省钱’的买卖。”一位资深挖机老板介绍说，培训解决了用工问题，降低了成本，同时也壮大了人脉，为抱团发展提供了可能。

05乡村振兴等差异领域

2021年中央一号文件提出了全面推进乡村振兴，加快农业农村现代化。而国家乡村振兴局挂牌成立后，在全国范围已经着手推进战略落地，对于挖机需求带动逐渐显现。

“今年上半年，我的挖掘机干了1000多小时，都是周边乡镇的零散活。活儿都不大，但数量多，且款都是现结。”山东的谢老板2020年8月购买了1台75挖机入行，他表示，乡村是一个宝藏，小工程蕴含着大商机。

笔者认为，挖掘机用户的利润持续下滑，“内卷化”严重，是行业发展的必经阶段。经济学之父亚当斯密在《国富论》里清晰地表达，利润降低不是商业衰退的结果，恰恰相反，这是商业繁荣的必然结果。市场越繁荣，竞争就越激烈，价格战的出现和利润下降是必然的客观规律。而面对这样的境况，办法总比困难多，如何在“内卷”中脱颖而出，获得更好的发展，需要更多用户的智慧与努力。