人物档案

胡雪雯，盈峰环境固废处理公司投标管理主任，从事环卫行业5年，自入职以来，先后负责项目投标、项目调研等商务支持工作。她在环卫投标专业领域上潜心钻研，提供技术支持的项目累计超40个，撰写专业方案模板超50份，参与投标项目逾75个，全力支持公司跑出环卫项目订单抢夺的“加速度”。

干劲冲天的“实干家”

投标是一个技术活，要把标书做好，需要科学的流程与关键点控制，更需要专业的业务知识。在工作中，胡雪雯充分发挥耐心、细心、专心的优势，研究透彻招标文件、清单等招标资料，找出招标文件容易忽略或产生歧义的地方。从组织投标团队，统筹调研、成本测算到标书制作，她都全程跟进，面面俱到，过程中提供百余项专业工作细项支持，通宵加班更是家常便饭。

面对大量的业务需求，胡雪雯将自己武装成“女汉子”，文能认真负责编制、检查投标文件，武对搬运投标文件也毫不示弱，扛不动就2个人、3个人一起，不怕苦不怕累。2020年9月，商务支持团队组织投标2020-2023年龙江市政主干道路环卫绿化一体化及垃圾收集运输运营项目，接到投标任务的时候，时间并不充裕。胡雪雯所在的团队连续3天加班汇编出投标终件，她们逐字逐句的检查，认真核对、反复确认内容是否符合招标要求。核查出其中2份投标文件胶装出错后，胡雪雯二话不说，提上重重标书，凌晨驱车来回重新胶装标书。一份耕耘一份收获，固废处理公司最终成功中标龙江镇2020-2023年市政主干道路环卫绿化一体化及垃圾收集运输运营项目，向公司上交一份较为满意的答卷。

投标战场上的“分析师”

自2020年8月起，胡雪雯负责的项目捷报频传，勒流、陈项目、龙江、顺德厨余项目、容桂项目......都离不开她的体系化与数据分析能力。

2020年10月佛山市顺德区厨余垃圾收运项目正式启动招标，商务支持团队立刻组建项目组，胡雪雯提鞭上马，与同事实地考察顺德区每个镇街，不畏日晒雨淋，一步步走出了“顺德区各镇街的餐饮企业及公共机构分布图”、“各镇街道路特点及收运车路线规划图”；同时，胡雪雯与小组成员利用国庆假期，同步汇总项目潜在投标人的以往业绩、财务状况、资质证书得分等，对潜在投标人进行竞争性优劣势分析，结合大量的实地数据，制定出“一镇一策”的特有收运方案，针对性打造出优点鲜明、合理应标的“毕业论文”。为了确保投标的时效性，他们白天盖章晚上检查，疲惫时闭闭眼休息片刻后再战，争分夺秒一点一滴地抢下时间。功夫不负有心人，11月，我司顺利拿下顺德区厨余垃圾收运体系特许经营项目。

同事、伙伴的“知识分享师”

为了更好地掌握分析工作中所需的各种技能，胡雪雯在繁忙的工作之余积极学习环卫行业相关知识，参加各类课程培训，将公司及行业间同类设备的各项参数、价格参考整理成表；研究广东、江浙沪等区域的招投标政策及应标文件特点，结合公司行业与公司发展方向，分类成册；将所得所学应用在投标工作上。不仅在工作中融入了所学的专业知识，而且为部门人员进行专业知识培训，为同事们答疑解惑，将自己的多年实战经验分享给同仁们，为公司完成环卫服务的战略目标贡献微力。

环卫项目遍布各地，商务支持团队也似“满天星”似的奔赴各地，每当他们带着做好的标书一摞摞、一箱箱、一车车地奔赴各地时，他们的内心既紧张又期待，希望这些白纸黑字能换来实打实的项目合同。他们千里协同，最终“聚是一团火”，以破竹之势拿下多个项目的入场券。企业里也有很多像胡雪雯一样的人，为了心中的目标、企业的发展，不断奉献自己的力量，也让自己在人生道路上闪闪发光。