最近业务员廖哥收到来自煤炭中转场郭老板微信：

原来，郭老板自从用了柳工装载机，煤场效率得到了大大的保证，生意也越做越大，于是他就陆续把厂内的铲车都换成了柳工牌，现在已经是拥有855N、856H、870H等20余台柳工装载机的“大户人家”了。最近他朋友李老板来煤场讨经，看到繁忙的现场恍然大悟，于是就出现了上面郭老板跟廖哥提到的一幕。

当廖哥带着疑惑的心情来到郭老板的煤场里，发现已经使用了3年的铲车质量还是杠杠的，没有任何问题。了解后得知，原来郭老板平时特别注意保养，派人把铲车维护的锃光瓦亮，司机们也特别喜欢开。郭老板骄傲地告诉廖哥：“柳工855N真不赖！一台车一年省的柴油费就能我够买半台铲车了！”

随后郭老板把我们带到李老板的煤场，首先映入眼帘的是20余台十分陈旧的设备，有些早已看不清车身的模样。原来李老板2年前刚刚开始做煤炭生意，前期资金不足，图便宜买了10来台某小品牌的铲车，用着用着，铲车问题越来越多，大臂断裂、发动机罢工、配件更换……每次向当地经销商反映问题，也没有得到有效的解决，一过三包期，经销商直接撂挑子不管了。

有了上次的经验教训，李老板参考了周边的煤场，去年又选择了另一个品牌的铲车，他心想这次的购机费用贵了些，应该不会再出现那么多问题了吧。可千算万算还是失算，后面买这品牌的车子大问题没有，小问题却天天暴雷，漏油、掉螺栓、开裂……天天修，天天坏。

李老板这两年钱没挣着，废铁倒攒了一堆，关键是还被客户天天催订单要产量，效率跟不上不说，挣到的钱都用在了修车上。一圈下来，廖哥了解到了李老板的煤场情况和实际需求，心里已经有了答案。

对于李老板而言，现在最急需的是性价比高的回本利器，且质量可靠便于维护。根据煤场产量，廖哥推荐李老板可入手柳工855N装载机，话音刚落，对855N了如指掌的郭老板都忍不住介绍起来。

柳工855N装载机搭载广康168KW大功率发动机，拥有柳工专利驼峰曲线，油耗最优；发动机与桥、箱的优秀匹配，力大车稳，速度快、效率高；在行业同级别装载机中最长轴距+大开裆铰接，稳定性好

煤炭工况作业粉尘大，配备微增压驾驶室，粉尘无法进入驾驶室；多个空调出风口，风速大，降温快。

单层并排散热器，散热能力好，不堵塞，即使煤灰堆积堵塞也能较好清理。

至于柳工装载机的质量，看看郭老板煤场里20多台柳工装载机的表现就了然于心了，“机器一响黄金万两！”郭老板那是一个赞不绝口。李老板听完满意的点了点头，剩下的就是该买多少才能满足李老板煤场的产量呢？廖哥在两位老板聊产品的时候已经根据李老板的情况计算出具体的购车方案：

根据李老板煤场的年产量和工况的作业流程，基于最优的投入产出比，15台柳工855N装载机基本能满足其煤场装车、铲运、喂料等多工况作业需求。且柳工855N装载机多快好省的优势，性价比高、省油可靠，绝对是李老板快速恢复产能的不二之选。

最后，如数家珍的郭老板还给李老板算了一笔账，他们前期曾对部分厂家的铲车做过的比较，在同等装车工况下，柳工855N相比行业同级别的另两台装载机，在油耗和效率方面均表现优异。较同类产品，855N百吨油耗低0.89L，小时油耗低1.75L/h，而生产率却高出106.7t/h。若以300万吨的年产量，6元/L的柴油单价计算：

“一年最多能省16万元，节约40天的工作时间，短短2年又省出一台新车！正常工作正常保养，铲车还是崭新如初！”这回听了郭老板的经验之谈，李老板才终于明白为什么这几年他的生意越做越好了！李老板大笔一挥立马签下了15台柳工855N铲车。