今天就带大家走近凯傲宝骊位于西部地区的标杆经销商，该经销商从最初的叉车维修业务起家，深入市场，挖掘机遇，潜心叉车业务，到经销叉车，再到初遇宝骊，选择与宝骊合作，代理宝骊品牌并最终成为宝骊的独家经销商，发展至今已拥有面积1000多平 、专业精致的4S店， 覆盖整机、售后服务、租赁、配件、二手车等多项业务，成为了所在区域叉车行业的翘楚。

　　问: 作为凯傲宝骊首家打造特色形象店的经销商，能介绍下您的初衷与理念吗？

　　经销商: 起初我们门店设在一个机电市场里，由于场地限制，没法很好地向客户展示产品及服务的功能区，呈现不了高、精、专的形象，而作为宝骊品牌的独家经销商，我们认为给客户传递凯傲集团和宝骊品牌协同发展的理念，呈现整齐完备的全系列 产品，让客户有试驾的产品和场地，对于提升品牌形象和购物体验感是非常重要的，因此就有了我们现在的这个4S店。

　　问: 作为凯傲经销商的排头兵，您的成功秘诀是什么？

　　经销商: 宝骊4S店开业之后，在我们这一区域的叉车同行业里产生了非常大的影响，品牌知名度得到了逐步提升，由此也得到了同行业伙伴的支持，进一步促进了业务的增长。有了形象店后，客户来访时能够有更精神、更统一的形象展示，让客户在产品、试驾、售后服务等多维度了解宝骊，这对于大客户成单有着非常重要的促进作用。

　　宝骊抓住“油改电”的市场契机，快速研发出了超性价比的产品，完美契合了市场诉求，在同价位竞争中脱颖而出。

　　此外，宝骊独特的差异化销售方式，带领经销商升级成为顾问式销售，不打价格战，经销商获得了收益，厂商也实现了双赢。

　　问: 宝骊作为物料搬运行业能源优化升级的倡导者，始终推行油改电、能源转型升级理念，您作为转型升级的标杆，能与大家分享下成功经验吗？

　　经销商: 在宝骊领导们的支持与带领下，我们是在2018年才逐步开始转型升级，突破电车市场的。万事开头难，由于油车客户原有的习惯与惯性很难一下子改变，以及当时电车的占有率还不高，对电车还不是很熟悉，刚开始的时候遇到了不少困难。但是我们对宝骊的品牌及产品一直都非常有信心，在宝骊领导们的支持下，我们不断学习提升业务能力，站在客户的角度思考并给出合适的整套物料解决方案，客户逐渐认识到了电车节能、省钱、环保、省心等多项优势，再加上环保政策的大力推行，电车市场逐步被打开，业务也越来越稳定娴熟。

　　我们油改电大多为企业项目，我认为做好能源升级，关键是给客户提供能解决其问题、帮其省钱、使其获益的物料搬运解决方案，这样才能获得客户的青睐，其次试驾、试用让客户真切感受到产品优势也非常重要，要有信心与毅力，善用智慧与资源，这么好的产品、这么专业的服务肯定能获得成功。

　　宝骊将始终与伴随我们一起成长、壮大的经销商伙伴们携手共进，大家互学互鉴，协作共赢，方能行稳致远。