心有猛虎，细嗅蔷薇。意思是指，老虎也会有细嗅蔷薇的时候，忙碌而远大的雄心也会被温柔和美丽所折服，安然感受美好。作为在改革开放中成长起来的一名80后，云南广亚建设工程有限公司总经理张彦波便有这样的情结。

云南广亚建设工程有限公司总经理张彦波

转变：从租赁设备到购买设备

借助西部大开发的东风，2012年云南广亚建设工程有限公司应运而生。公司成立初期以劳务分包为主。虽说免除了管理设备的麻烦，但随着业务的发展，张彦波发现，“如果没有自己的设备，就很难形成自己的竞争力，公司所占的份额可能会逐渐缩小。”因此，从2015年起，他开始改变了公司的经营策略，最多一年，购买设备达20多台。

四大战略板块，八年强势崛起

梳理云南广亚近十年的发展历程，大致可以分为三个发展阶段：第一个阶段从2012年至2015年为公司的原始积累阶段，此时公司的业务较为单一，各项制度尚未完善；从2015年起，通过对公司战略进行梳理，公司形成了四大业务板块。随着云南省推行“能通则通，县县通高速”的机遇，公司步入了快速发展的轨道；第三个阶段从2018年至今，进入稳定增长阶段。

公司业务分为四个板块：一是工程建设板块，主要涉及高速公路、市场道路、乡村公路改造、老旧小区改造、园林绿色化工作。二是沥青混凝土的生产与加工。三是设备租赁业务板块，主要针对大客户批量租赁；四是材料销售公司，主要销售沥青混凝土。各业务板块间既相互关联，又互为补充，形成良性竞争关系。

公司现有各类设备50余台，包括水稳摊铺机、沥青摊铺机、单/双钢轮、胶轮压路机、铣刨机、沥青搅拌站等。其中三一设备占有较大比例，包括7台水稳摊铺机、4台胶轮压路机、1台双钢轮压路机、1台三一C8沥青搅拌站等，占设备总量的30%左右。

第一台三一设备

张彦波与三一结缘始于2009年，当时他刚进入工程机械行业。购买的第一台设备为YZC12C双钢轮压路机，这也是三一重工在云南昆明销售的第一台12吨YZC系列双钢轮压路机。他告诉我们，这台机子的配置高端，质量非常好，故障率非常低，在他手里干了四五年，基本没有出过什么毛病，而且压实效果非常好，真正是无可挑剔。

他回忆道，2009年前后正处于西部大开发的高潮期，昆明处于西南建设的中心城市，基建市场非常红火。很多人都愿意购买三一的设备。他公司有一个机手当年负责操作这台设备，跟着他至今已经整整干了十年。他对这台设备的评价是，“整体性能丝毫不亚于进口品牌，在设备的稳定性等方面甚至还优于进口品牌。”

三一摊铺机上高速

云南广亚2015年购买的第二批三一设备为两台二手LTU120高等级水稳摊铺机。同时购买的还有两台英格索兰压路机，一台沥青拌和站，两台水稳拌和站。他表示，这两台设备主要用于高速公路的水稳层摊铺。曾参与过江召高速（江底-召夸）改扩建一期工程、曲陆高速改扩建工程（曲靖-陆良）建设，以稳定的质量和良好的施工效果深得用户信赖，为公司后来的发展树立了良好口碑。

三一C8沥青搅拌站获得客户认可

在张彦波为公司规划的四大业务板块中，沥青拌和站是仅次于工程施工的第二大业务板块。在他先后购买的多台沥青搅拌站中，他对三一C8沥青搅拌站的出料速度、环保效果、智能化水平等均感到非常满意，认为“是我使用过的最好的沥青搅拌站。”这台三一C8 4000型沥青搅拌站购置于2019年10月，2020年5月份开始生产，目前已产料6万多吨。主要用于大理至丽江的鹤关高速公路建设，计划年产量为30万吨以上。

设备租赁是云南广亚的重要业务板块之一。该公司主要实行批量租赁的原则，张彦波认为这样有利于提高租赁的效率，方便对设备进行统一管理。从2009年购买第一台三一双钢轮到2020年连续购买三台三一双钢轮压路机，在十多年时间里，云南广亚购买的三一设备已经达到了十多台，成长为三一在昆明市场的标杆用户之一。

在做好传统业务的同时，云南广亚还积极将业务向公路养护市场延伸，目前已承担近200公里的高速公路养护任务。张彦波希望进一步扩大公路养护市场份额，将公路养护板块培养成公司的潜力增长股。

坚持正规化管理

在张彦波看来，员工是公司不可替代的宝贵财富，必须不断提升员工素质，推进公司的制度化、形象化建设。他建立了员工食堂，方便员工就餐；订制了员工工服，要求员工在工作时必须统一着装；建立了科学的考核管理制度，使每一名员工都能发挥其积极性；通过培训、考试等方式，不断提升员工的整体素质，为推进公司可持续发展奠定基础。

作为三一的一名忠实粉丝，张彦波对三一设备有着很高的评价。他表示，三一的品牌价值勿庸置疑，性价比高，对许多中小企业来说，购买三一设备的价格优势非常明显。真正能够体现花最少的钱，创造更大价值的效果。同时，三一设备性能稳定，故障率比较低；三一的售后服务及时周到，令人满意；性能先进，品种齐全，“给了我们充分的选择空间。”

张彦波十分看好与三一的合作前景。他表示经过十多年的密切合作，已经与三一建立了兄弟般的情谊。“没有三一，就没有云南广亚的今天，今后我们会根据公司建设的需要，优先选择三一的设备。”他希望未来进一步加强与三一的交流与合作，将这种互利共赢的合作关系长久坚持下去，借鉴三一的先进管理方式和企业文化，帮助公司实现更长远的发展。